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首先,网站架构分析和改善方案主要通过两部分分析:目标群体和受众需求。目标群体主要包括B端、C端、传统营销渠道,以及新兴的线下实体店等。营销渠道主要包括B2B和B2C的分销模式,传统营销策略主要通过B2C或C2C等,而营销的目标主要是为了转化,获取顾客。
营销目标的不一样,决定了不一样的营销战略,对于业务增长的目标,实现业务增长的关键就在于营销活动的目标是什么,而营销目标最为重要的要素就是目标群体,因此,在制定营销方案之前,我们需要要明确目标消费者群体。
营销活动方案目标的不一样,决定了不一样的营销战略,对于业务增长的目标就是把目标群体放在第一位,同时也需要制定营销计划。比方:
业务增长的主要目标是提高订单量,那么,提高订单量主要需要做的就是提高客单价,因此,提高订单量,提高订单量最直接的途径就是提高客单价,那么提高客单价的方式就是降低成本。
营销活动方案的目标群体群众,是围绕购物的人群而言的。比方:年轻白领受众、宝妈、学生群体、事业有成的中年人,以及想要通过网络获取财富的老人。针对这一类的受众,我们的营销活动就要设定目标群体,以达到提高该目标群体群众的目的。
1、了解受众群体
2、选择营销渠道
3、制定营销计划
营销渠道的选择,分为在线和离线两部分。这一个主要是针对公司,当然,如今还没有成熟的系统,对于这一块还没有成熟的系统,但是,没有成熟的系统,我们可在这一个平台上进行推广。
最后,我说,营销活动方案的策划流程的优化,让整个营销流程更加顺畅,让消费者在活动过程中获得到相应的好处。
在活动开始之前,最好对活动目标进行分解。在这一旅程中,我们需要了解自己的优势与劣势,以及目标群体的群体分布。针对这一个优势,我们可以明确整个活动的核心目标,以方便可以制定更合理的营销方案。
例如:一款线下活动的营销渠道,核心目标是提高新消费者的使用率,那么营销渠道中就要围绕新消费者的进入率进行细分,例如:1)渠道的定位,为APP商品带来新消费者。
2)APP新消费者转化率。3)新消费者的留存率。
