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第一步:收集潜在顾客的市场分析报告
如果您在前十,000名潜在顾客中仅有1,000名?他们正在寻找什么?他们想要些什么?您的业务有什么价值?
如果您是的,那么您的潜在顾客应该以市场为基础,您的公司有哪些商品,商品是如何生产的,商品的利润是多少,技术人员是如何工作的,主要营销人员是哪类人,以及您的线下活动是不是实现。
您还应该寻找一个庞大的行业数据。如果您经营一家有22000个顾客的餐厅,你应该寻找25000个顾客,并通过展会进行沟通,以了解他们的来源。
如果您是一家销售米饭的公司,那么您的潜在顾客可能是某个特定行业的潜在顾客,餐馆的知名度不高,生意不好,销售人员销售出很多的米饭,没有特别的优惠活动。此时,您可开始选择与您的业务相关的商店。这些商店已经通过他们的顾客遍布全国,并在城市级别的热门商店进行了市场调查。
您还应该看一下这些商店是不是已经运行了一段时间。在这一段时间内,您可以检查他们销售的商品,哪些商品是需要改进的,或这些商店是不是已经成为了新的销售渠道。
第二步:评估您的关键营销渠道
了解您的潜在顾客群体,并根据他们的特征确定最有利于您的业务发展的最佳渠道。您可利用现有的顾客渠道来发现新的业务机会。
您的业务人员有哪些渠道?这是我们寻找新业务的非常好的渠道,因为这一个渠道可帮到您轻松地与现有的竞争对手竞争。
然后您需要列出一些需要优化的渠道,你有一个拥有1.33亿月活跃在线消费顾客的智能手机。
如果您是一家销售烘焙商品的公司,那么您应关注的是如何优化您的商品与服务。您可使用商品市场调查,了解他们的消费习惯。
如何优化您的商品与服务?
如果您是一家销售全新蛋糕的公司,您将在销售之前对其进行一些调查。看一看他们的顾客规模和喜好是什么。您还应使用现有顾客渠道,并在这里确定您的重点市场。
为什么您需要一个电子商务平台?
如果您的业务可在您的平台上销售,那么您将有大可能与现有顾客保持紧密联系。
