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案例:凯友的故事
建站前期:中国的房产大环境导致高端房企的商品研发成本越来越高,目标消费者群开始倾向于定制型或个性化定制化定制,于是整个行业开始了一轮洗牌。根据行业发展及市场反馈,已经和一般的公司、银行或银行开始进行合作。不过这并非一帆风顺,房产行业瞬息万变,当一个行业进入成熟期,公司和顾客就要进行整合营销,于是很多中小公司开始花费人力物力进行推广。这是没有什么原因的,但是基于商品的属性决定,传统公司无法做到这样的事情。
看完案例后我们就应对自身和实际需求进行一些理解,公司是卖商品还是做服务,是卖服务还是卖商品,是卖信息还是卖服务,是卖服务还是卖商品,是卖形象还是卖地位,是卖服务还是卖地位。作为刚开始建站的公司来说,我们需要先从自身的市场情况与市场状况进行定位,再根据市场上的需求进行定位。如公司规模多大、业务范围有多大、资产情况如何,是投资者或代理商比较关注的问题。而根据自身情况,我想还是先进行市场调研,验证需求和想法,以方便公司可以做出一个准确的市场分析。这就是,我们需要的最终目的。
接下来,我们就要进行公司品牌战略,一个好的品牌战略往往可以帮到我们在市场上形成差异化,在营销上占据一个有利的位置。营销策略的制定,需要公司对自身的市场做出一个全面的定位。当然这也不是说,品牌战略的制定要由市场的情况与受众的需求来确定,在此基础上,根据自身公司的实际情况,制定相应的营销策略,达到提高营销效力。
当然了,在制定营销方案的时候,要留意事项,比方,是不是采用绝对主流的营销策略,是不是拥有足够的可扩展性,是不是可以实施到一定规模,是不是具备良好的市场营销和公关活动的能力,这些都是要公司和市场调查后再决定的。
至于如何制定策略,本质上是有一个基本公式的:定位=需求+市场+品牌。而我说的,公司营销的出发点就是定位,即定位是什么,目标是什么,是商品还是渠道,又或是服务。定位就是确定要做什么,先给公司定一个目标,然后找到一个解决问题的思路。
