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2、受众洞察策略:
通过统计数据挖掘,将潜在受众进行细分,制定有效果的分析模型。
3、信息运营策略:
按照业务流程和商品特征,进行内容和设计,以方便在实际的工作中对网站架构和结构进行合理设计,提高搜索引擎优化的优化效果。
4、内容资源策略:
在公司内部建立新媒体矩阵,采用个性化的方法,利用新媒体的大数据、技术的广泛传播,实现强大的媒体内容传播效果,并与运营公司建立长期的战略合作关系。
5、商业模式的制定:
经历市场的研究、受众的分析、目标市场的分析、竞争对手的分析,公司制定有效果的商业模式,根据市场上的需求对营销模式进行有效规划,优化营销策略最大化。
6、以潜在顾客为核心,营销流程中,有关潜在顾客心理、核心卖点和诉求点的识别。
7、推广渠道的建设:
传统的口碑营销活动往往被潜在顾客接受程度不高,而新媒体时代下,潜在顾客通过智能手机、平板电脑等移动设备,不仅仅在互动、娱乐方面具有优势,而且传播速度和传播量也非常大。
8、强大的公司文化支持:
对于非互动、非刚性需求的商品,营销必须有创新的精神,以解决公司精神文化和核心价值,通过高度统一的传播,以潜在顾客为核心,寻求差异化的竞争优势,实现公司经济价值的最大化。
传统营销战略和商品规划方案
1、公司战略
商品定位与商品差异化
1)商品定位
定位一词是由商品定位理论的演变而来,是指商品的战略地位已经确定,而公司还没有建立有效果的商品,无法真正满足潜在顾客的个性化需求。例如,在当前的市场中,已经有相当多的公司在打造这一领域。
2)商品差异化
主要体现在商品差异化上,如新商品概念、功能和包装等。此外,公司的商品功能已被不断地创新。例如,可根据商品的功能来重新设计、设置商品的包装,从此达到差异化。
3)商品载体的设计
这里的商品载体包括商品包装、商品功能和包装。商品包装强调品味,而商品功能是以商品为载体。从另外一个角度来说,商品载体的设计必须是设计者、规划者、运用者、测试者等。
