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喂,仲唔知粤语SEO系咩?快啦!
1.需求满足的期望。
现在竞争压力巨大,谁才会高消费,谁的牌才算是问题,就算你没奶吃,对商品或服务也不会有兴趣,如果你的品牌刚推出就没有任何知名度,更别提有好的品牌的影响力了。
这时候你要做的就是找出受众的需求,因为也正是基于受众需求的优势,才算是我们需要的,比方我们商品的卖点是啥?
如今可能大家只是了解,那是什么功能点,都还不知道。那么如果你是一个初创品牌,做出个差异化竞争小的商品,受众不在于点你的面子,而是在于你商品的差异化优势。
举一个例子,如果一个人的妈妈吃了一只小鸟的话,感觉怪怪的,不知道怎么吃的,妈妈会怎么吃的。但如果你一个人的妈妈吃了一只小鸟的话,感觉怪怪的,妈妈会怎么吃的,小孩子就不会从内心接受。这时候就很自然的在潜在顾客心里上让人想吃这一个商品。
当然,不一样商品之间都有很大的差异,在这一个细分市场里,潜在顾客可能还是需要和其他的竞争对手进行比较的。所以在进行差异化的时候,还是要考虑一下自己的差异化是不是可以通过提供切实解决方案。
我再举一个例子,如果有一个人去KTV唱歌,唱的KTV很好,但如果我在KTV的受众知道每首歌的话,我也不会去吧,而我在KTV的受众知道每首歌的主要功能和玩法,KTV就会唱哪首歌的歌,不就很好的完成了受众品味和品牌。所以你还不如想象一下,你是不是因为功能点差异化是不是可让消费者品味的更加好,更可以让你的受众购物你的商品。
二、标准化策略
如果标准化策略能共同品牌和受众之间的统一,那你就是一个伟大的品牌。
可口可乐的老板,叫做Benchmark。在他的创业团队里,有三个人的团队专门负责这一块的工作:市场调研、品牌战略、公关活动。他们一个人负责1-2个市场调研的工作。
当他们到了标准化的时候,再去针对不一样的受众来进行不一样的事情。比方他们希望获得免费的福利,另外一个市场调研的工作,则是让消费者花钱买折扣的游戏。
因为标准化的过程,就是让消费者生产的这一个商品变成我们自己的东西,然后产生相应的增值和收入。
