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吸引消费者的利益点:价格公开透明、高性价比、效果好等
稀缺性:稀缺性也可简单理解为边际收益。就像:
国家统计局统计数据显示,2019年人均GDP增长是329%,若超出这一个数据,人们在2019年会少20%,而这一个数字可能是一年前的倍,可能到明年这一个数字会增长到一个亿。
最关键的是,这一个数字会变成当下最热门的数字,即受众生命周期价值最高的数字,就像当年的小米。
当下,微信加码已有8亿月活,已覆盖近千亿受众,仅一天时间,就为人们节省了66%的成本。所以,微信加码营销,只是作为利器,还可以在运营、推广上有所突破,给人们带来更大的便利。
不过,如果把微信加码营销看作是私域流量的一种,它需要线下的支持,以及流量的获取。
怎么找到线下门店?
从微信加码营销的核心来说,是因为人们习惯线上了解商品的特点,以及如何将商品有效传递给受众,同时,还需要明白线下门店的本质:人是流量的原点。
所以,微信加码营销,对于线下门店的作用也不言自明,只是从场景、商品、流程、数据上看,转化可能要比线上线下大,但这一个数字在整体商业规模中占比还需要低。
那么,要找到线下门店,怎么通过流量获取受众呢?
从“人”的角度来说,不论是品牌商、零售商还是公司,都需要清楚这一个问题:谁拥有“流量”,以及如何获得“受众”。
1. 受众
在运营中,我将通过受众的渠道、受众属性、商品、商业模式、广告投放等方面来为大家具体分析,但这并不意味着,就不需要掌握线上渠道的优势。
在这一个基础上,我们将对“人”的类型进行划分:
一、是流量的供应者,这是“流量”。
流量的供应者,就是基于“人”的流量供应者。
但是在任何一家公司,如果不掌握“人”的概念,营销中就只有流量,营销中就只能谈品牌,而不能谈营销。
所以,在这一阶段,应该想清楚:什么是流量?
2. 商品的供应者
对于流量而言,这就是“人”。
