浙江省抖音SEO布局指南：打造本地化营销优势

浙江省抖音SEO布局指南:打造本地化营销优势

1.市场定位

目前淘宝都在很快崛起,做淘宝的前提是在移动端。淘宝一直在以微店作为基础建设,在移动端有着自己庞大的用户群。而微店的存在,可以在淘宝里进行销售,比如以微店的形式卖给淘宝卖家。如果我们的微店就是一个微店,那一定要打造微信的微店,这是一个完整的微店营销体系。

2.产品定位

做微店的人一定要清楚自己的产品需要解决什么问题,如果产品卖给谁,我们就要针对客户的需求做营销,但是现在的产品定位在电子商务时代,很多朋友都在做微商。

3.产品推广

由于淘宝对广告、CPC和CPA的限制,淘宝没有做到百分之百推广,所以这一点是比较困难的。我们可以做线上的,但是一定要做好网站的推广,推广是为了把流量引流到微店。

4.数据分析

微店不需要你多么专业,但是一定要有数据指标,包括:PV、UV、转化率、销售额、客单价、消费周期、购买商品数等。这一点是非常重要的。

5.产品定价

产品定价是为了增加消费者粘性和转化率,但是一定不要想着让消费者买单,而是考虑如何提高成交率。

这五点就是我们在做微店的时候一定要做好的,做好了微店的营销就可以从产品和服务中获利了。

微店模式分析

1.选择

现在的微店主要分为三类,第一类是个人卖家,第二类是创业者,第三类是社区团购模式。

那么这三类分别有什么不同的特点呢?

第一类,创业者,个人卖家主要借助于淘宝这个平台,利用微信公众号将自己的商品信息推送到潜在消费者的手机上,而这样的卖家一般都是营销型的。

那么企业类的微店要怎么做呢?

我们来看一下一个例子,比如:

这是一个营销型的微店。那么首先第一步就是要选择产品,然后就是要找到目标消费者的聚集地,然后是通过文案将自己的店铺推送到这些地方。

比如说现在已经有很多个人卖家,利用微信公众号这个平台把自己的产品信息推送到这些微店,那么这些人就会逐渐习惯性的关注这个微店的信息,而且还会持续关注这个微店。

第二类,社区团购模式。这个主要是一个小程序的形式,那就是在自己的实体店开一个微店,然后由我们的商家在自己的手机上开通一个微店,比如说你购买了10块钱的冰激凌,那么它的会员是多少呢?而且每一个微店都有一个产品图片,还有一些专属的优惠。