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零售业sku的内涵是什么?
举个例子,比如,例如,品牌与国外品牌之间的各种营销策略和推广策略,还是将旗下的品牌产品当作一种渠道来做,通过流量思维,将一款产品通过流量思维来展示。
这个公式是什么?
零售业的流量思维是什么?
小结:
是流量思维(AcquisitionUnual),也就是我们要解决的主要问题,再拿销量思维来讲,在哪里展示购买力。如果能够用资源效应和产品本身打动用户,那最终很难形成爆炸式的增长,所以新产品的诞生,本质是流量思维的演化和转变。
如何改造它?
流量是基石,基石自不必说,能够实现自然增长。很多人会觉得流量价值不大,其实不然。流量主要表现为转化,流量变现是成交,转换的钱是电销、CRM服务的能力。
如何解决这个问题?
——返佣模式。不是只有电销,大多数时候销售提成都是电销完成的,销售提成的比例要达到7:10。除了支持销售,也支持客户。做电销过程中,还要做好团队建设,团队链是促进销售的关键。
所有人都不要纯粹埋头工作,要考虑团队的建设和管理。
有效的流量思维,其实就是复制共赢的底层逻辑,也就是营销的“灵魂”。整个增长模型都是围绕着激活已有用户、促活已有客户、帮助成熟客户去做产品,接着所有的一切都是围绕着“激活已有客户、促活已有客户、推动已转化客户、帮助成熟客户去做产品”这几个核心的逻辑展开,打造另外一个优化北极星指标的自然增长模型。
我们以一家母婴用品公司的一家做孕妈用品的企业为例。她做的就是将已有的用户拉进来,把有需求的孕妈们引进,再以‘母婴’为北极星指标去监控。
从用户的需求、信息来源、需求信息,产品的质量和供给量、周期、效果等多维度去监控。通过这些监测数据来找到投入产出比最大的地方。
这个过程大概在2021年达到峰值。除了母婴用品,还有非常多的其他产品,比如儿童安全座椅、包括保暖内衣、护肤内衣等等。
任何地方的数据呈现都是为了找到高增长的地方,针对相应的坑位去做优化。
1.3 数据诉求
那么,对于一家教育培训机构而言,必要从目标消费者、产品、渠道、推广和效果三个维度来做数据诉求。
