驱动销售团队的成功：打造适合销售团队的口号

驱动销售团队的成功:打造适合销售团队的口号口号标语

什么是正确的口号呢?这一点就是核心概念。很多企业家在做市场营销的时候,都会说:哎呀,你有这个我还得去跟我竞争,这是口号!

这句话听起来好像很好理解,但其实并不全面。首先我看到的是口号,说的不是口号,而是名词。

什么是正确的口号呢?

其实就是销售团队的口号,这些口号可以是口号,可以是口号,也可以是口号,这些口号只是用来证明你的定位或者是你在营销过程中的定位。当你的客户需要你这个口号的时候,这些口号就是你的定位,一个品牌,一个口号。

而不是口号,比如说你在一家大型医院,你用口号去打广告,或者说某某医疗医院,这都是不正确的口号,甚至我在看中国健康报的时候,在这家医院下面的人群中,你是不是也会告诉你某某医院,某某医院怎么样,因为是这家医院,这家医院的特点就是公立医院,这家医院的宣传语是不是就是这样的?

我们做任何营销推广都是在市场、客户、产品、人群、渠道、认知上都有所讲究,市场上竞争对手总是那么多,什么样的词汇才适合你的企业,什么样的词汇才是市场上最有竞争力的词汇,这些词汇才是关键,这些词汇我们的企业就该把这些词汇放进去。

如何使自己的产品变成有效的口号?

消费者购买产品是在于如何获得利益,而不是产品本身有什么样的价值。这个产品应该给消费者带来什么利益,对他来说有什么样的价值,而不是自己主观臆断下的东西,这个产品到底是干嘛的,如果你的产品本身并没有什么价值,那么消费者肯定不愿意买你的产品。

一个好的口号,是能够让产品进入消费者心智的。那么怎样才能让自己的产品成为有效的口号呢?

如果你的产品是保健品,你可以这样说:

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

这句话说明什么呢?说明什么呢?说明产品本身就具有一定的功能属性。而另外一个就是以具体的疾病,疾病为核心,没有什么特定的解决方案,比如人们被某些疾病所困扰,那消费者就会产生“我是不是该使用脑白金?”、“我有什么病,有什么药”这样的困惑。这样的问题就是典型的产品口号。

另外一个方面就是广告宣传。