青海网站推广策划方案

青海网站推广策划方案

一、企业建站需求分析

1、市场分析:市场概况、市场机会、竞争对手调查、网络营销环境、地方法律法规、企业文化、企业等。

2、企业产品定位:主要是指企业性质、企业资质、竞争优势、开发设施等。

3、企业发展战略:包括经营目标、经营策略、技术、资金、人力、设备等。

4、企业经济状况及未来发展战略:包括地区市场竞争、经营策略、公司自身利益、社会结构、经营宗旨、产品和服务等。

二、产品策略

1、企业产品开发策略(技术、材料、装配)

(1)选择目标市场,确定产品定位;

(2)根据产品定位确定目标市场,规划产品、制造、销售的整体计划和具体的产品结构;

(3)研究分析竞争对手,确定竞争方案;

(4)分析生产方式和销售方式的不同,确定产品的系列、包装、规格、定价;

(5)选择目标市场,确定产品定位。

2、产品(服务)策略

(1)准确确定产品的目标市场;

(2)确定产品的系列、包装、规格、广告宣传的具体形式;

(3)产品的价格策略,包括广告宣传的计划时间、地点、媒体选择、方案的执行和控制;

(4)产品的渠道策略,包括价格策略、渠道选择、渠道选择的合理性、产品规划的特点、渠道组合的形式、产品的分销渠道、销售方式、产品的售后服务等等。

3、价格策略

(1)制定价格政策,一般原则是以成本为根本制定价格,包括产品的价值主张,产品的数量和质量、渠道中的存货量、销售额和成本变化规律等;

(2)根据竞争产品的不同侧重,确定价格适中的原则;

(3)采取差异化定价原则,因为折扣幅度是主要的决定性因素,而边际效用是次要因素,所以尽量避免使用具有明显折扣吸引力的价格差异作为产品的定价策略;

(4)在不同的场合实施价格差异定价,折扣幅度适中原则,即给折扣范围超出促销价格的最小值;

(5)通过合理措施,达到引起消费者价格敏感的目的;

(6)促销策略等。

定价 策略是产品包装和终端陈列的大目标和营销方案,通常不包括营销方案和终端陈列活动。策划者必须明确价格策划的目的、活动的内容和形式、公关宣传的发布。