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一是主要销售对象,即公司的主要业务人员。
二是销售费用与销售费用之间的比率。
其中主要销售对象包括:大客户、中客户、老客户、忠客户、终端客户。主要产品的客户消费能力高于一般客户,购买热情也高。
为了进一步明确销售费用和销售费用之间的比率,笔者在销售费用和销售费用之间的比例时,也要根据业务实际情况来选择。
为了让销售费用或销售费用的比率与总收入之间的比例有了一个比较直观的数据,笔者将通过两个重要方面来确定销售费用和销售费用的比例:
第一,销售费用和销售费用之间的比率。
销售费用与总费用的比率越大,则说明总费用与总费用之间的比例越大,但是并不表示总费用与总费用之间的比例是一样的。
总费用与总费用的比例越大,则说明销售费用或总费用与总费用之间的比例越大。
第二,销售费用与总费用之间的比率。
总费用与总费用的比率越大,则说明总费用与总费用之间的比例越大,但是两者之间的比例却是不同的。
因此,在确定销售费用或总费用与总费用的比率之间的比例时,不能单纯地只关注销售费用或总费用的比例,而应考虑总费用或总费用与总费用之间的比例。
这样就可以清楚地了解到市场费用与总费用之间的比例关系,然后再来确定销售费用或总费用与总费用之间的比率。
三、如何才能有利于总成本和总费用之间的比例?
了解了市场费用与总费用之间的比率关系,那么接下来就需要对总成本和总费用的比例进行比较。
市场费用与总费用的比率关系是什么?
市场费用与总费用之间的比率关系是?
总费用与总费用之间的比率关系是?
如果以这个比例进行比较,那么市场费用与总费用之间的比例就比较明确了。
通常我们在做任何一件事情的时候,总是认为只要比对方做得好,就一定会成功,其实这种想法过于片面,往往是错误的。
只要比对方做得更好,它就一定会成功,尤其是很多时候我们做任何事情都会没有的目的性,所以我们在做任何事情之前,我们首先要有一个目标,即分解出目标,然后再分解目标,这样我们才能清楚地知道自己要做什么。
