采购流程优化的目的和意义

采购流程优化的目的和意义

从商业角度来说,就是对客户的采购流程进行筛选和分级管理,从而达到降低采购成本的目的。对采购流程的优化的目的是为了确定目标,帮助公司决策,减少采购成本。

怎样挖掘好的渠道

营销思路优化的重点

对于没有太多营销思路的公司来说,一谈到营销,总会想到,能不能从客户那里获得成交,转化为采购的话,怎么做到更多的客户?来看看一遍又一遍的。

采购过程优化的重点

由于时间的限制,营销过程进行了大概的改版。当然还有最重要的一点,就是既然是数据,那就更需要分析数据。

C端市场的客户决策周期会很长,从时间推移出发,会有大量的营销计划遭到拒绝,这也是为什么每次又一家投出去的计划,要么被拒绝,要么被有决策权的供应商拒之门外。因此,我们也总结了一个清单,就是,

对于各个渠道的客户进行细分,根据客户的决策周期做A/Btest,找到有强烈的销售诉求的目标商,进行ABtest,做出更加科学的客户决策方案。

被拒绝的客户工作流程优化

方案的这次改版,我们决定了走一个告别复杂的销售路径。但我们也很少被动,大量线索被引入企业,被拒绝的营销咨询。

这一部分主要就是围绕营销目标而进行的优化。因为在传统的营销流程中,通过变量的组合就可以很快给我们找到”完整的营销系统“,通过梳理不同阶段的营销阶段,我们可以比较有条理的了解用户对于不同阶段购买的解决方案,因此客户的选择就会面临非常多的挑战。

从我们的案例来看,就是用户数据分析,了解到我们的用户画像,然后通过对数据的监控和挖掘,已经能根据用户的很多选择进行个性化的营销服务。所以,这类营销系统的使用,非常的快。

二、如何进行A/Btest

营销效果进行A/Btest的过程可以说是一次重大的尝试,需要根据客户的营销转化来调整整体的营销策略。A/Btest的好处是,可以做到更多的信息收集和信息更新,用更大的维度来划分优先级,产品的营销价格、促销策略等,可以更好的做出更合理的调整。

如何进行A/Btest?主要是借助于第三方的工具,比如说场景化营销、事件营销、社交媒体等,在上面投入资金进行的验证。