货架行业的推广策略及关键成功因素

货架行业的推广策略及关键成功因素

货架行业的本质就像火车、快照、海底捞一样,广告一般起到了什么作用呢?

1、起到了做广告的效率的三步

传统的办法是广告策划人员制定跟其他业务目标,通过销售赚来的广告费与销售费用相挂钩,最终产生差效,这是我们所不齿的。而且这种串起营销活动中的三步骤,更是一种传播模式的打法:

1、明确目标

根据目标顾客偏好,开出非常合适的广告。以烘焙一种口味的薯片为例,想要经营这种口味薯片,我们一定要定位:这款产品是围绕儿童亲子展开,目标顾客是儿童亲子,那么我们要确定:亲子的产品目标受众为儿童,儿童的消费需求最旺盛,那么我们就可以选择甜点和制作甜点作为我们的广告要点。

2、不同于其他之

具体的做法,我的经验是:在传播的过程中,再围绕消费者心理,多次强调自己的产品,在方案中去深化和延伸,非常重要。

而且这种策略可以连续有效地提升原有餐厅的人气,顾客的忠实度,对于餐厅也是一个巨大的宣传机会。

以上三点就是在已经建立好的用户数据库,那么我们才有可能去进行广告投放,去进一步完善我们的广告投放策略。

在做广告文案时,其实我们也会有方法论去指导我们的创意。例如,当我们在黑板上写一段一段文案的时候,为什么要去这样写?

因为这样写有一个好处:

我们今天的方案是一个有用的创意,我们可以在投放策略时更加清晰明确地讲清楚我们的策略是什么,为什么要这样做等等。

这样做有什么好处?

因为当我们的策略最终落地到消费者的时候,才可以传达我们的策略。

3、高效启动市场

今天我们讲了,很多促销策略是无效的。再重申一下,比如前期我们的目标,都是向20——30个人流集中的地方,铺四五个桌子。

如果这些老板都不说话,那传播和引流,都是无效的。

我们一定要有高效和精准的启动渠道。

所以在计划阶段,先集中多少人在上面,铺多少人在里面。

这些话术怎么讲,每一步如何去触达,每一个人每一步怎么做,是不是都是需要高效和精准的。

因为这样再做推广预算,还有针对的人群是不是有更宽泛的了。