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接下来,让我们了解下:什么是终端销售与渠道销售的区别?
终端销售也就是:双方沟通
终端是把产品直接销售给终端用户,营销人员需要与终端用户建立良好的沟通,才能在其中找到适合自己的营销渠道。
而渠道销售则是:双方的产品互通有无,因此在制定营销计划时,通常是采取先沟通后沟通。
比如,我们的产品是保健品,在制定营销计划时,可能需要先策划一些市场活动,如高考、考生联谊等,这样就可以通过渠道找到目标人群,有针对性的进行推广。
当然,由于产品的不同,渠道策略也会有所不同。如果渠道策略还局限于产品本身,比如渠道策略就是渠道展示,但其促销活动可能只是基于一个商品促销,这就会导致每个品牌都有促销活动。
渠道策略有的更加容易,比如某个品牌做一次活动,那么我们可以选择在平台上去做一些活动,由于本身品牌就有一定的影响力,再加上渠道竞争压力也会相对较小,通过促销活动能够进一步提升品牌影响力。
但是,如果从渠道角度看,渠道策略是带有很强的随机性的。因此,如果你在决定一个渠道策略时,没有考虑到其中的随机性,就会导致你的渠道策略推的再不灵敏。
渠道销售一般会有以下几个场景:
1、购物中心购买产品;
当然,在进行渠道销售时,有的公司可能会遵循以下流程:
1、寻找购买过商品的消费者;
2、寻找品牌、渠道、促销合作;
4、购买、促销合作;
5、终端店面开设促销活动;
6、为促销活动提供推广资金;
实际上,从平台管理角度看,任何一家营销公司都存在自己的组织架构,对于营销公司而言,营销部门往往承担着非常重要的角色,这也就是我们为什么要设有营销总部的原因,这一点在营销公司内部是至关重要的。
通过以上流程,我们可以了解,营销总部通常会包含以下三个主要职能:
2、客户关系管理;
3、市场活动组织;
一个完整的营销公司,不仅包含以下职能,它还包含以下内容:
任何一家营销公司,每一个部门都需要管理,因为营销总部是所有营销的基础,是支撑整个公司发展的核心基础,因此营销总部是营销核心工作。
2、客户关系管理。
