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所谓引流策略,就是通过做一系列线上线下的引流策略,来获取更多的目标客户。
引流策略主要是为了促进流量,实现流量的精准转化。引流策略的主要目的就是为了给客户“先入为主”的感觉,进而实现客户的二次转化。引流策略和转化策略是相一致的,只是表现形式不同而已。
也就是说引流策略是需要根据目标客户的特征,选择最适合自己的引流策略。转化策略就像是推销产品,我们通过不同的宣传策略,引流的客户是我们目标客户的一个展现,我们的内容和产品对目标客户是一致的,是通过营销手法实现的。
所谓转化策略,是指根据目标客户的特征,对转化率高的渠道和媒体进行引流。
如果你想要实现精准的转化,那么就要明确你的引流策略。
首先,你需要了解你的目标客户是谁,然后找到你的目标客户群体,让你的目标客户群体能够直观地了解你的产品和服务,能够产生消费行为。
比如,你是做护肤品的,那你就可以在各大流量大的平台做投放。如果是做母婴用品的,你就可以在育儿知识、母婴用品、母婴用品、母婴用品等多平台做投放。
然后,在你的目标客户聚集地,选择投放的流量平台。比如,你是做旅游类的,那就要去旅游类的网站投放。
如果你是做数码数码类的,那你就可以在数码类的网站投放。
如果你是做服装的,那就可以投放汽车、房产等这类的网站。
第四类,促成成交策略
通过前面两步,我们知道你已经找到了你的目标客户群体,接下来就是促成成交了。
在成交之前,我们要做一些准备工作,比如说文案准备,让潜在客户对产品有一个初步的认知,这个阶段需要借助媒体平台,让产品的势能得到充分释放,让消费者们对你的产品感兴趣。
当然,成交之前,你还要做一些基础性的准备工作,比如说:产品的定位、准备好产品的尺寸、关键词、海报图片、客服系统等,这些都是可以让消费者直接接触到你的页面,了解你产品的功能和卖点,通过你产品的细节去做进一步的引导和说服。
在前面步骤之后,我们就已经找到了我们的目标客户群体,接下来,就是要维护周期。
这个周期要根据产品的定位去选择,然后再确定我们的投放渠道。
