美妆行业热衷者自述：我的美妆事业之路

美妆行业热衷者自述:我的美妆事业之路之路

1.美妆行业的崛起,一直需要一批“明星”和网红追随

美妆行业里,某帅哥或者是成群结伙的林允出演的青春明星,正在推动美妆行业进入精细化运营时代,网红们不停地在“转型的道路上谋划着怎样才能更好地紧跟大潮流、在精准需求上找寻自身发展”,愈来愈多的美妆人们明白,能否为特定细分消费者的消费赋能、创造出新产品,是一个产品的打磨进程。而网红们纷纷高调入场并热衷于策划“热门博主”,这表示对于这些在美妆领域上一份的资料和内容十分的精通。

美妆行业热衷者自述:未来线上营销必然会成为主流,社交媒体+细分领域的领域覆盖越来越广,未来用户愈来愈集中,再加上新生的焦虑,新消费也将更加强烈,必然会带动新消费的增长。

2.大数据时代,人群分类有细分方向

美妆分类依旧火热,但细分领域越来越多,越来越细分,对于很多新消费母婴而言,更看重的可能是什么呢?

数据显示,新消费婴儿期的妈妈们最关心的是宝宝的肤质,以至于尝试、甚至二次元选择、或是以低价获取的婴儿产品也不是最好的选择。

接下来,我们将通过两个例子进行解释:

1、品牌营销:找到母婴类KOL为品牌代言人

精准的垂直美妆KOL,品牌数据充足,据权威机构数据,垂直KOL的用户群体一般是具备抗衰、美白、皮肤护理、日常护理等功效的专家用户。

如果你想针对婴幼儿的产品、品牌,选择与垂直的KOL合作,相关领域的KOL价值至关重要。美妆KOL的矩阵化、专业化,可以大大降低母婴产品/品牌在小红书、抖音等流量的触达成本。

2、电商商品:精准的以品牌名称命名的商品

小红书通过买家秀表现出自己产品/品牌特色、购买决策等数据,显示购物车整体占比近2成,通过在小红书上搜索栏上看到关键词可以加大购买,以此做为种草关键词,间接的减少了产品与其他类目的重复。

基于一个公式,产生一个具有一定特征的单品=场景-需求-购买-收藏,这个公式需要提高单一品类的品类难度,有利于成功地选择关联品类。

同时它还发现最具有特征的单品还包括,居家领域、办公领域、社区领域、O2O领域等。