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1.利用行业竞争者优势。
在我国,有三个可供利用的行业领域,如:商务、图书、游戏、休闲娱乐。其中,商务是最常用的行业,也是最复杂的行业。根据这一理论,在其他行业中,市场占有率越高,每个细分市场的竞争者就越多,故而要想达到较好的市场占有率,必须建立较好的市场环境,使市场具有较高的吸引力。
如何建立市场?营销部门要掌握以下几个重要因素:1对现有市场的了解;2客户信息的收集;3相关市场的最新动向;4市场传播活动的进行;5产品开发的成本和销售成本;6市场信息的更新频率;7竞争对手的信息等。
3.开设自己的宣传渠道。
网站是大多数人最熟悉的,也是最稳定的宣传渠道,企业可以通过自己的网站来展示企业自身的产品、服务、理念、文化、理念,赢得客户的信任。如果在各方面都有优势,对于企业来说,将是一个不错的营销渠道。
分销商、代理商、终端分销商等是企业最需要的资源。因此,在利用某些资源进行推广时,应该多渠道推广。同时,产品组合对于促进企业销量和提高企业的总体素质有很大的促进作用。
网络广告的4P组合:信息、沟通、展示、交易
传统的网络广告是将企业的整个营销过程、营销活动直接地和顾客联系起来。在实际操作中,网络广告通常被称为市场营销的第四媒体。它的主要目标是传递企业的信息,向顾客提供一个清晰的理由,并在最短的时间内让顾客了解企业。它要求的主要任务是将产品信息准确地传递给顾客,即提供尽可能全面的产品信息,并在最短的时间内对产品的基本特征进行准确描述。它是吸引顾客的利器,但它往往被忽视。
网络广告的基本理念:了解消费者的需求和欲望,引起他们的注意;建立在网站基础之上;尽可能与用户的需要联系;与客户互动;
目标受众的思维方式:怎样正确准确地确定公司的目标受众;产品的信息要更全面;
网络广告的核心要素:确定网站目标受众;
广告策略:如何引导客户访问企业网站;
企业网络广告的方法:有哪些传播渠道?需要哪些媒介?广告内容设计;
如何传播:如何引起受众的注意和兴趣?
目标受众定位:研究与企业的目标受众有关的有关的主题和产品知识。
