目标市场选择的五种模式

1.定位细分市场

细分市场就是指按照不同的目标市场,定义相应的市场策略或产品定位。比如说,一个城镇消费人口为老龄化40岁以上,老人偏多,该市场业务主要销售其他产品,服装行业从某种意义上就是市场细分市场。面对这些市场,有必要根据目标市场选择目标市场,然后有针对性的选择。比如一个卖高档箱包和汽车的企业或企业,可以把其定位为市场细分,把消费者作为本企业的核心消费群体进行研究。

2.定位目标市场

确定目标市场主要包括产品定位、销售通路和促销活动。首先,定位目标市场时,其策略是找出一个明确的目标市场,这些市场中的成员数量以及在此基础上的产品特性。譬如说,就某方面而言,飞机旅行网中的会务组织会议,在该市场运作了大量的小型会议,简化了同行业会议气氛,避免了中小型会议中的不良气氛。而市场运作小型会议在以后直接面向大型会议中将失去市场优势,形成一种广泛的通用原则,即明确所开发的产品可能不适面对的对象,在此基础上,通过准确定位,准确找到最有吸引力的竞争对手。如某企业具有高档避孕套,它还需要通过微博、各种论坛、微博上的信息进行推广。该企业围绕目标市场确定自己的营销目标,并确定各细分市场的组合。

3.销售目标

销售目标是工作量很大、最为复杂、挑战性较大的目标。中国旅游协会秘书长、高级销售经理海勤指出,销售目标是一个很有价值的目标,它作为营销的起点,就是要把这个目标牢牢地锁定在这个目标上。而市场运作是否成功与否的一个重要标准,是看,它的好坏决定了企业的经营和管理水平的好坏。规模越大越宏伟、压力越大越大、利润越大,企业一般是以销定产,淡季进旺季,一年的销售不可能超过销售额的50%,所以很多企业的现金流都是估值太高的。因此,对于复杂的目标,要按销售目标制定好的战略规划,以短期内可量化的完成目标。

4.市场定位

一个企业在市场运作过程中应根据自己产品特点和企业自身定位,去寻找一个合适的市场,从而确定目标。

3、认识自己的产品优势

1.优势

2.劣势

3、机遇

4、威胁

3、“包装”

包装的效用其实还是要大于“定位”的效用的。