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1.提供有关互联网市场存在的问题的方案。
2.计划提出有关业务的相关知识。
3.确定给客户什么样的服务或产品。
4.要确定你想开拓的市场的位置,是否便于包括门户网站、网吧、行业门户网站等等在内的各大网站或行业门户网站等来开展调查。
6.根据调查结果进行必要的安排。
7.完成调查问卷和实际维护工作,制定下列报告和相应的方案:
经济状况调查:主要指国内经济市场状况调查。这主要是指宏观经济形势、政策环境、产品市场、客户状况、竞争对手情况。一般情况下,调查过程中可以单独与客户直接对话,或者与公司建立密切联系,一般市场调查成本较低,而且可以获料较快的,有时可以节省较多的时间。而且调查的工作一般较为简单,你可以上网搜查到相关的产品,在调查所得报告的基础上认真琢磨分析,从而确定你的产品的市场定位,然后让你的调查了解的更全面,最后决定再进行采购。
销售状况调查:主要指销售情况调查。为了促进销售,你需要了解市场的整体情况,你的销售方法,销售手段等。因此,你需要了解销售情况的综合分析、通过销售状况分析来确定你的产品主攻方向,主要包括以下几大方面:
(1)产品整体规划:你需要分析你目前产品的销售状况,主要包括以下几个方面:
同类:这类产品的市场占有率、销售价格;
功能:这类产品整体的规划是否成功、是否有开拓性、有利于“四两拨千斤”的特点,这类产品的市场前景如何;
价格:同类产品的市场占有率如何、市场占有率是多少;
功能:这类产品的市场的各类功能是如何的、使用情况如何,产品的质量有多高;
费用:这类产品的价格是多少,是否有差异化。
(2)产品的市场通路:例如,这类产品目前以什么、分类信息网站、论坛等渠道为主,你推广的产品是否便于运输、节约能源、节约成本、提高效率,这样就为你打下了通路的基础。
(3)评估信息和产品表现:产品在此市场上是否有此功能,此类信息对产品的市场定位、竞争者情况、产品的功能、消费者的年龄特征、市场占份额等相关资料加以了解,使得你对相关资料有全面的了解,这些信息使你对该市场有比较客观的认识。
