策划方案一般包括哪些内容

一、市场分析

市场分析是为进一步确立目标市场策略、制定实施计划提供科学的依据。

在策划方案中,必须从市场的规模、用户的差异化特征、企业的主要竞争者、市场的赢利能力、销售政策、政策的明确以及企业的主要竞争者的规模和特点入手。

市场分析可以从市场的用户构成方面入手,研究市场的人口结构、消费层次、上网习惯等。

市场分析的目的就是要确定目标市场。

很多公司在对营销目标进行分析的时候,总是根据自己的商业目标,偏差目标,制定营销目标。但是结果往往是事倍功半,企业的营销目标最终走向到另一个极端:以不切实际的宣传投入造成疲软的市场。

二、市场定位

为什么这么说呢?

市场定位理论的研究是以确定竞争者为目标,每一个细分市场都是一个市场,每一个细分市场都占有着不同的市场容量和销量。

市场定位理论提供了一个并不相对准确的市场细分依据,但是市场定位可以确定一个市场容量、消费层次、以及细分顾客群等。

市场定位的五个关键点:

1、确定市场容量

2、市场定位

3、市场消费者

4、产品

5、价格

6、分销渠道

7、促销

8、政府

三、市场整合营销

营销是一门实践性较强的理论研究,主要通过这四个方面来进行:

1、制造系列,即通常说的4Ps和4Cs,即价格策略;

2、事件营销,即寻找核心事件进行,接触和传播外部刺激,营销软文写作,视频资料下载等;

3、竞争策略,即差异化策略。

4、广告管理,即广告定位策略。

四、品牌策划原则

1、占领终端和热门内容

2、高度同质化

3、注意公关传播

4、选择媒体传播

5、网页整合营销

6、品牌声音,利用媒体、社区(公关公司)、朋友圈、购物中心等渠道进行具体传播;

7、强调效果营销,提升企业形象。

五、网上营销策划实战原则

1、建立相应数据库,形成基本数据库,包括企业数据库、网友数据库和合作伙伴数据库。

2、互动性、及时性

3、内部环境,包括个人、企业内部环境。

4、控制信息密度、内需和外部刺激。