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1.具备较强的电商思维
电子商务讲师要能够站在前端或者后端的电商平台特性发挥最重要的作用,即从淘宝的角度去观察企业的用户,从淘宝的角度去完善行业与产品之间的关系,从而展开营销活动。只有掌握了网购的特性,才可以做出足够吸引顾客的购物环境,才可以促进销售。因此作为电商平台主播,其实不必过于追求固定直播间里的商品数量,一切以消费者的消费数据为基础,去进行不断完善,使直播间充满更多新鲜和个性。
商场直播首先要在一到两个小时之间内把握住直播的激情。可以在网上根据关键词、地域等属性作为内容,接着在直播过程中做好资料的填写,然后直播现场通过设置一些诱惑用户参加等有关的内容。
3.能够带领消费者实施营销活动
许多在线导购平台在直播开始后,会要求平台设置消费者的购买路径,如果跳失率很高,同样也会流失一部分消费者。而在提高效率、在资金投入之余,消费者往往也会积极参与活动,直接带动平台的销售。
4.依据消费者的购物喜好开展营销活动
在线导购平台可以推送新老用户的订单,并且结合本身的销售潜力来制定有针对性的营销活动。而且直接push或者赠送的优惠券也有利于提升平台的销售,吸引用户的关注度。
5.设置满减优惠券
满减优惠券的作用在于支持用户消费同时快速兑换到想要的商品,使得平台下的每一笔订单消费都更加顺利,比如会员积分可以进行兑换,成为平台的会员之后,平台可以给用户赠送积分,或者使用积分兑换优惠券,可以在一定程度上提升用户活跃度。
6.根据消费者的购物时间进行营销活动
许多平台会设置某一时间段内用户的消费时间段,当用户浏览某一时段的网页时,就会触发“消费者”的关注。
7.设置个性化主题促销
例如,情侣服装是5月8日开启。为什么消费者要为情侣,而不是3个月后打电话,因为时间过去,目标人群已经忘记,除非恋人在这个时间购买。
8.推送内容个性化推送
利用微信群可以发动用户转发内容,让用户进行自主传播。推送内容的风格要跟APP的服务及产品主题符合,有趣味性,及时给用户想了解的内容,否则广告的效果也不会。
