电商运营助理年终工作总结

一、 为什么要增加新市场,为的是夯实企业现有运营体系,促进大促冲刺,以至于全公司的创业生态也在争取新发展机会。

随着市场规模的不断扩大,以及各公司的业态均发展成熟,我们的渠道优势也在朝着标准化的方向发展。

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该如何打造未来10年及以后的新品牌?

1、市场机遇

考虑到目前电商、新消费等新型消费模式发展,新消费行业正在涌现。因此对于不少老品牌而言,市场的一个不可避免的现实是成熟的竞争对手来挤占市场,或是仍有新消费趋势的处于空白状态。

互联网+时代下,企业与消费平台共存。因此,做好新市场运营的第一步,是扩大产品的口碑和影响。

2、宏观环境

电商运营不仅要刺激消费者,也要去更大程度,因为消费者是通过商品获得的。当互联网的应用场景发生变化,而消费者对于商品的消费习惯也在发生改变,这种改变包括现在的各种淘宝、京东、拼多多等,也就包括微信平台开通分销渠道,让商家能够在分销的前提下,进行店铺分销。

近几年,出现了不少只把微信当成一个渠道的玩家,在裂变活动的循规蹈矩,比如,通过微信获得商品的分销分成;淘宝、拼多多分销分佣;聚美优品分佣等等。不少电商平台也在窜货,很多商家和厂家会出现断货的情况。

3、种子用户积累

什么是种子用户?什么是种子用户?

有一些商家刚刚建立平台时,盲目地发展分销商,没有考虑过自己的市场潜力,就选用了一些免费、低价的渠道去招募用户,其实这样就会导致在初期商家建设分销商的时侯,就会大量建立成高质量的用户,培养了用户的消费习惯,也为后期货品分销打下了基础。

其次,从源头上去下手

不知道你有没有注意,有些平台为了流量,在分销渠道获得了一些流量,不过实际在后期大量用户转向一些电商平台后,就再没有二次运营了,使得导致了流量成本的增高,最终收益也就变低了,因为大批流失了一批用户。

如何培养用户的消费习惯?

1、忠诚度

说的通俗一点就是让用户一直留下来。有的商家会在产品上面推荐给更多的用户,因为对自己的产品有一定的信任度,一旦产品有了一批忠实的客户群体后,就会为你带来一批更高的收益。