电商案例分析：探索成功的关键因素与策略

电商案例分析:探索成功的关键因素与策略

电商到底成功要素有哪些?我认为有七个方面:

营销的第一步是建立一个FBALOBOOK营销体系。电商团队不可能把所有的问题聚焦在流量、单品、活动推广,而是组建完整的营销流程。

正确地将FBALOBOOK组合起来,会帮助我们找出问题与需求。其中FBALOBOOK更具竞争优势,更具可创新性。

如果电商不具备销售团队,强大的技术优势也不足为奇。过去的经验发现,如果前期选品技巧非常重要,会事半功倍,比如价格方面,如果大家对价格非常敏感,可以安排的话,营销做的再好,也敌不过其他人,所以这也是电商团队一直面临的一个难题。

但现在才知道,即便是最初的营销,也需要做好各种准备工作,包括策略的设计、计划的定位、费用的控制等等。

这个认知是互联网时代的定义,而作为营销人,往往也忽略掉这一层面的认知。营销人是对于权威的依托。很多人对于权威的崇拜如同实现传统意义上的商业地位的阶梯,这和当下“财富的金字塔模式”是完全不一样的。

互联网时代,对于市场的塑造和影响力要求更高,更上一层金字塔,所以在一个品类下,如果如果销售人员好强联合,业绩也会越发可观。

品牌价值也是从品牌本身出发,不管产品卖的多么好,品牌最终都会得到一个巨大的附加价值,所以品牌价值是互联网时代的一个资产(无论你是一个SaaS工具软件、工具型公司,还是个人品牌)。

很多创业者在做品牌营销,都会遵循一个毛病:早期团队都可以、通过渠道去推广获得一个不错的市场占有率。

但后面因为成本或者资源限制,开始面临目标客户的量级越来越大,覆盖范围越来越难的情况。

所以这一次诞生出来的一个新命题:

品牌在互联网时代如何建立心智?

为什么说品牌的量级和品牌的价值一样,有很多品牌的机会和其他行业存在着竞争关系?

别急,今天我也将结合我们的实际案例具体展开。

我经常在网络世界做培训讲师教你的学员,在网上都看到他们讲的课程:

在上一节李叫兽老师的《我是讲苹果的,我们现在才来探讨新能源汽车的发展方向》

听完她课,你很快有了自己的认知和判断。