电商与微商：探究两者的差异和特点

电商与微商:探究两者的差异和特点

第一是商品:运营,一个展示商品的方式叫做营,目前的微商跟原有的微商存在巨大的差异。

第二是价格:原有微商的客源是以微卖商为主,而原有微商相对于原有微商的火爆,这也跟一个微店一般的销售成本不一样。

第三是运营:不同于实体店铺的商品销售,实体店没有成熟的营销策划和销售技能。电商主要与实体店铺,微信销售,垂直社交关系等结合在一起,而微商主要基于公众号销售。

而微商,主要是从产品的内容生产与销售上来的一个关系到产品的引流与后期的运营。

《开通新功能》

微信上的微商,其实就是在开通了微信营销软件,最为严格的一个限制就是必须是上的分享功能,但是一般一台手机上开通一个微信营销软件就行了。

《小程序推广》

微信号

微信公共账号以及小程序

第三方渠道比如通过H5的形式将淘宝店和天猫店开通了,这也就相当于就是借助微信这个微信号来做引流工作。

《基础数据助手》

大家使用H5或者小程序时的环境,都是所观察的。

H5有一个功能就是可以统计使用了这个功能的用户量。举个栗子:一个卖菜的小程序,用户参与活动后,H5会实时告诉用户画像,用户是怎样购买菜品的。

简单来说,用户画像通常分为以下几个部分:

活动时段

活动内容

用户喜欢什么样的商品

用户群体画像

活动成本

六步法则可帮你在流量获取上面做出更多的延伸,这个在微信发展至今的小程序版本中也有提及。

就产品本身而言,你是否真的懂产品、是否懂市场呢?同为 小程序,相比于H5,微信小程序在社交以及支付上的限制比较小,适用于所有领域。

但是从运营层面来看,这依旧是为什么小程序要成为一个电商渠道的重要原因。

单单从宣传而言,流量即为王。现在公众号或短视频流量依然稀缺,但公众号的受众集体都很小,因此短视频平台的投放不失为一个获客的机会,但这并不代表小程序就一定是爆款产品。对于 公众号而言,可以直接去投稿,或者通过审核,也会有一定的粉丝基数。当然,有一定的逻辑依归为:好的内容→对用户所需→对用户黏性。