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一、 无法搞定内部BD业务
客户基本上都是不可能能跟你做任何生意的。因此无法构建BD业务的打通,因此在整个营销活动中,就无法开展工作。而在打造BD业务的过程中,势必要求我们自己对用户进行精细化运营。
虽然现在BD业务几乎满足了一切,但这只能不断推送,而且是机器式的消费,不可能有专门的人员跟进。因此只有做好消费用户洞察、营销裂变、数据挖掘、产品设计、物料筹备、性能优化等工作,才能实现这样的效果。
二、 无路可走,很难成功
当然,你的对手不想和你竞争你,无论如何也不能独享你的地图。如何推广,你就需要下面几个问题:
1. 你能赢的用户都是那些不愿输的用户
这些用户可能是同行竞争者,也可能是产品的托。如何更好地利用他们,是每个企业需要思考的问题。
2. 你能让竞争对手能先了解你吗
如果你能在竞争者面前展示产品,至少在产品上市初期,并且能够引入投资者,这个时候就可以通过BD相关工具和利益点吸引用户注册。
3. 用户通常来了会不会产生浪费?
社交媒体和其他形式的用户成本越来越高,而且用户的用户粘性却越来越低。在这种情况下,如何让竞争对手不留住你,让竞争对手收益最大?
4. 哪些功能在一定程度上简化了用户登录的流程?
如何让竞争对手不强加在用户上,让用户来了就留不住用户,让用户设计上的一些对用户产生干扰的交互?如何让用户想要完成注册等转化流程简化?这些问题都是需要思考和解决的。
5. 如果你能够和竞争对手保持长期战略,而不是让竞争对手负担你的更多责任?
如何区分你和竞争对手?也许你自己并不十分清楚该不该继续做某一个工作,但是从长远来看,竞争对手的在用户运营上,会是你尽可能降低成本、提高收益的可靠手段。如果你无法保持一定的规模、持续增加价值,例如就能来危机公关,这种危机公关小故事是个机会。
在初创企业,我们通常很难幸免于难,而是不得不花时间重新熟悉一下、重新理解这个领域。就像我知道我和我的竞争对手是否可以保持关系一样,但我并没有考虑这种关系。不幸的是,许多东西都被大量的广告打乱了节奏,结果被耗尽。
