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独步市场!教你如何成功推销全新产品!
一、先做市场调查,首先要进行市场调查,首先要对市场的现状、用户需求等进行分析,从中挑选出与产品有关的所有信息,包括新产品、市场定位、用户群体等,然后对市场调查结果进行分析,提炼出适合新产品和市场定位的新产品,最后根据市场分析结果确定。而且市场调查的目的是确定新产品和市场定位,这个后面再讲。
二、市场调查要考虑的问题:
1、调查对象:一个企业的发展目标、市场消费习惯、产品的市场开发、销售、品牌知名度、广告投放、产品后期效果。
2、目标市场:目标人群、区域、人群、收入等。
3、产品:产品的生产方式、技术水平、品牌知名度、包装技术、质量保证、价格策略、促销方案、促销方式等。
4、目标消费群:职业、消费能力等。
三、产品定位
这个一般是在产品定位的时候需要考虑的问题。
1、产品定位
产品定位,也就是产品是否适合卖给谁?如果是靠年轻人喜欢,那么可能性就很大。
2、目标市场
现在的年轻人喜欢什么产品,怎么选,他们都有哪些特点。
3、市场消费群体
选择市场主要看哪些产品,职业、家庭情况等。
4、产品市场占有率
产品的市场占有率即占有率,简单地说,就是所有进入市场的产品都可能满足消费者的需求,产品可以满足大多数人的需求。
5、市场推广费用
这里所说的成本,并不是指开多少钱,而是指投放的费用是否合适。
四、产品定位
产品定位有很多种,而不是单一的说一个产品是什么,而是定位可以带来多大的价值。
五、产品包装
设计产品包装是产品形象展示的第一步,也是营销成功的核心,可以说包装是产品的第一步。
由于互联网时代,产品包装成为了最重要的一步,也是占据消费者心智的第一步,无论是大品牌、小品牌,还是名企、名人、明星、艺人、网红、权威、游戏、历史、投资人、名人、草根、网民、企业、权威、娱乐人物、创业者、明星、医生、律师、公司、培训、学术界、法律、健康、数码界、历史、健康、保险、教育界等都可以是产品包装的依据。
