揭秘电商运营个人优势：打造成功之道！

揭秘电商运营个人优势:打造成功之道!

销售技巧

你看,商务谈判的目的自然是通过谈判来提升自己产品的知名度。所以一定是对方需要了解自己公司的产品、行业、产品、优势的地方或者优势。想要让自己成为某个领域的权威人物,了解自己的产品、行业以及优势,可以从以下这个方面入手:

市场分析

你看,活动跟O2O营销有什么不同?线上工具是虚拟的,但线下实体店场景就是要数据化的。我们想要分析的是大数据,也就是品牌、宣传点、用户、活动类型等多维度的信息。

举例,图中所展示的都是5亿级PV的活动数据,而天猫是一种非常高的商业模式,它的线上活动的效果非常有效。而数据的本质就是用户。这是好的内容表现,告诉我们了不同的产品、行业、人群、优势等等。要达到这个目的,我们就应该设计好活动的内容、流程,很简单很很容易。

用户沟通

我们做一个活动,目的是让用户产生兴趣、了解产品、知道产品的价值、进一步转化。所以这个时候,你的活动应该做成有针对性,由功能性、易用性等方面出发。

例:

(示例1)怎样找到用户的目标需求(Goole-Goole)

【示例2】有什么场景让你的活动吸引到你的用户(Hotjar)

用户增长

活动策划的工作就是在这个点上下功夫,活动的主题应该是产生用户复购或传播。而活动的形式应该是同类具有相同的特性,比如有趣、高逼格等。

具体有以下4种类型:

(1)线上活动

主要是在社交传播,这个时期传播性很强、转发裂变可以快速的实现。

(2)微信H5活动

这里提供一些提供一个通用模板的有意思微信H5页面,设计好后把H5页面分享到社交媒体,这样效果会更好。

2.线下活动

线下活动不是今天上午就宣布来做的,而是需要考虑你可以从哪些地方做、怎么做、用哪些渠道、用户会不会关注、和什么样的渠道配合。

1)外部渠道

要理解到,我们做的每一步都是有指向性的。比如,宣传推广一个活动是做活动运营,那么宣传推广就是很重要的一部分,要看实际情况去选择哪些媒体和渠道。

比如,需要扩大线下活动影响力,那么我们就需要在社区做社交活动,进行宣传。