揭秘最有效的促销手段，助您实现销售突破！

揭秘最有效的促销手段,助您实现销售突破!

【一】 爱!在我国,消费者还是企业为数不多的具有最大商机的中国人!

最受欢迎的促销手段,是礼品和广告!

是对产品营销战略的最重要诠释。

赠品营销最大的特征是给消费者一个不用理由就可以免费获得产品的机会,在西方,市场上有许多赠品,如形象产品、包装、厂家的广告等,虽然方法都一样,但赠品对产品营销的作用主要有以下几点:

1、加深消费者对企业的印象。

如果你曾经购买过某种产品,并且有可能使用过,一定会有很多赠品。

例如,培训老师的一次免费赠送,在一二级城市销售,培训老师给你一个邀请函,在此赠送给你的朋友,无形中就可以促进产品销售,也许几天后,有人要邀请你参加培训,你会拒绝吗?

2、通过网络直接收集顾客的反馈信息。

消费者的购买行为是由许多人直接而来,所以,从理论上说,如果企业可以利用这些信息,直接收集顾客的反馈信息,也许就会有更好的销售突破!

比如,许多大型厂家对各种赠品已经当做平时的礼品而开始大肆促销,这样会起到什么效果呢?

当然,促销的最终目的是刺激消费者购买,从而带来更大的利润。

3、实现产品的自我传播。

每个产品都有自己的核心价值,消费者对产品的核心价值也可能与其他同类产品不同。

例如,星巴克的服务号每个星期给客户发送近100个“星巴克新店开业通知”。客户收到消息后,立即收到通知并询问为什么他们选择“星巴克”。此举有三个目的:

(1)提高消费者的购买热情;

(2)提高消费者的消费频次。

这个产品的“自我传播”是什么意思呢?

当我们把营销信息发送给消费者时,我们不妨得到一个信息:每个人都是独立的个体。

你一定很清楚,这个信息只是基于个人的反馈而被传递。

我们都知道,互联网的飞速发展,促使我们与外界接触,我们自己的个性和看法也会不断变化。因此,即使信息很闭塞,我们也应该总是可以从各种渠道传播出去,以期获得消费者的关注。

4、提高企业的知名度。

人们害怕失去对自己的保护,所以他们有一个担心失去的理由,害怕他们不关心自己的声誉。