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第一:价值感原则。
针对自己销售的产品,销售都有自己的优势,如果自己的卖点、优势都没有,有的放矢的去研究和解决问题,往往都是徒劳的。在了解自己卖点、优势的基础上,了解客户的真实需求和产品的优势,从而通过优化自己的卖点、产品优势等来促进销售。
第二:产品概念设计原则。
如果自己的产品有一定的市场潜力,要在不同的卖点下去体现。什么叫做产品概念设计,就是把自己的卖点描述清楚,对自身产品形成一个简单、清晰、形象的字句。这样会让客户一看就知道是卖点还是产品的概念,而且会更加容易记住和理解产品。所以我们的产品是可以这样来介绍的,就是突出产品的功能和优势,当然如果自己的产品有一定的市场潜力,最好也可以有一定的利润空间,这样也会让销售量提升的效果更佳。
第三:价格原则。
定价是一个主观意识,不是一个人的主观意识。一个不适合的产品,用于市场肯定会有许多不好的结果。所以我们的销售必须注重定价的效果,一般价格在5~10之间。然后根据自己的卖点来确定一个合理的价格体系,比如:
1、定价之前是以品牌为卖点的,一定要设计比较有吸引力的主张。
2、不要说要不要做,一定要是一句话,要有点吸引力。
3、这个卖点和你的产品有关。比如:你的产品是冰淇淋,那么它的定价是无理由的,比如说去销售一个牛排。
4、不能用品牌来命名。比如:大众汽车、凯迪拉克、花车等等,也不能用定位来命名,这样的东西很难有竞争力。
5、不能用高价来命名。
如果你是一个渠道商,如果有的人特别有钱,他们愿意用自己的价格来购买你的产品,那么你的定价应该可以保证他们的价值。
6、一定要把自己的优势、劣势、机会、威胁、威胁一一列出来,让人一目了然。比如你销售一款高客单价的汽车,那么你的价值肯定不是一般的汽车价格,而是高客单价的奔驰,并不是什么豪华品牌,所以当他们在卖一款低价车的时候,一定要想办法去跟竞争对手进行对比,去寻找产品的差异化。
所以要去开发自己的产品优势,发现自己的缺点和机会,这样你才能拿到比较多的优势。要去发现自己的缺点和威胁,并利用起来。
