探索杭州龙井茶的魅力：独特策划揭示背后的故事

探索杭州龙井茶的魅力:独特策划揭示背后的故事

在杭州这个大城市里,开一家传统茶叶品牌。

在生产和销售的过程中,几乎每一个小品牌都能把自己的独特优势展现在消费者的面前。

为了让自身产品和企业文化深入人心,各类产品不拘一格,在充分了解自身产品的同时,还要注重企业文化的塑造。

为了让消费者在了解茶文化的过程中感受茶文化,有人甚至决定做一个不一样的绿茶。

某知名茶企为此,不惜花费巨大资金做销售,甚至聘请了专门的行业专家为产品做培训,希望能够把产品推广到世界各地。

结果做出这样一个试验:虽然产品的成本很低,因为茶文化本身的特性,消费者在决策的过程中也会产生偏好。

随着销量的提升,销量开始稳定,如果只从价格上做文章,销量就会逐渐下滑。

他们找到了与竞争对手竞争的目标:如何提高自己的品牌地位,使消费者趋之若鹜,从而让产品越来越受消费者欢迎。

在我们所购买的“古茗”产品,虽然有很多地方可以挖掘到有价值的地方,当下市场上的茶企并不知道如何做。

而为了吸引更多消费者的关注,古茗将自己的主打产品与其它品牌的茶企的茶叶产品进行对比,看其销量是否稳定。

直到对比之后,古茗才确定自己做的是“古茗”,这样,古茗无疑才更能让消费者接受。

02、战略布局:价值链布局

正如古茗的茶品发展过程,古茗从一开始只专注于打造一款名不见经传的商品,在通过选择一种策略,并通过品牌故事和品牌故事的塑造,提升品牌价值和社会影响力。

如何打造一款名不见经传的古茗呢?古茗在战略布局上,给出了四个方面的建议。

第一,围绕用户和品牌进行话题炒作,制造爆点。

例如,2018年的时候,在茶企所有门店与“喜茶”的茶系进行了合作。从而为古茗的茶系产品打造了一个爆点。

古茗在产品设计上也做出了一些尝试,比如最近红遍大江南北的年份凉茶,从最初的制作工艺上体现了对凉茶的强烈追求。

为什么要通过年份的联名,或者说“喜茶”与“喜茶”合作呢?

因为不管是年份的联名还是喜茶,两者都有着自己的品牌价值观。

第二,抢占用户心智。