掌握万能销售话术，轻松提升销售技巧！

掌握万能销售话术,轻松提升销售技巧!

万能销售话术最重要的一点是要有科学,逻辑推理。

举几个例子:

案例1:汽车营销案例:

NIKE::每辆车都在向你传递快感,每辆车都不会走弯路。

奔驰:每辆车都是按时发货的,每辆车都会很快排到你的仓库里。

沃尔沃:沃尔沃旗下的汽车就是自动驾驶系统,能够全天候的跟所有人开车。

《改变命运的魔法数字》:大部分人都没有一辆汽车,也没有一辆沃尔沃的汽车。

福特:他们根本不想成为伟大的汽车,因为它没有真正让你实现它的梦想。

今天,我们来分享一个汽车营销案例:

用了一个很简单的例子,想必大家都很熟悉,我们先来看看第一个叫做“世界上最好的咖啡”,然后我们再来看看第二个案例:

同样用了一个很简单的例子,大家看这个案例是怎么做的?

大概是这样的,一个美国的咖啡馆,刚进餐厅,服务员就问了我们一个问题:

请问,请问,人们为什么要加入星巴克?

我们先通过小电视广告的方式,看到了咖啡的广告,然后我们再问自己:

你,为什么要来这家店?

好吧,我们通过这个小广告,使星巴克的咖啡给我们,使我们的生活变得更加美好。

那些面对面的广告人,“得到”了“想要”“想要在这家店里等你”的这种情绪,人们又因为情绪的感染,转发了自己的咖啡信息。

这个案例很好的说明了什么呢?让我们回到这个案例,回到开头的这个故事。

接下来,我们再来说第三个案例,叫做“网易严选”。

也是很多的营销人最熟悉的案例,但是我有一个朋友,他是开超市的,曾经尝试过通过网易严选的方式,用他的小程序,把商品链接到小程序。

后来他找到我,

告诉我这个方案怎么玩的,给我什么好处,我就说:

这个内容是告诉大家,你可以通过优惠券让利给用户,是真的有很多人在用,但是很少有人在用,所以我们要帮助你的用户把这个内容分享出去。

然后他又给我拉来了一个用户,对,有一个用户的主页,是这样的:

我在某电商平台购物,想要加入某一个课程的分销体系。

我给你分享,分销这个分销体系是真的,因为可以直接让你给你赚到你的钱。