成功案例分享：电商运营策略如何实现爆发式增长

成功案例分享:电商运营策略如何实现爆发式增长

目前拼多多正以每年1亿美元的价格,跻身全国电商大佬。

传统电商常常利用自身庞大的流量和用户基数,在流量和用户属性上以流量价格,占领线下的市场份额,所以,其电商运营策略在2018年实现爆发式增长,成为电商的救命稻草。

对于电商运营来说,本文主要从几个方面来做一些分享。

第一个方面,拼多多没有做过任何线上产品,所以为什么会有今天这么多人在拼多多做着拼单?

为什么很多人会有这样的问题,拼多多的新用户会在微信里分享到朋友圈吗?

我从产品的使用场景来入手,分析了一下,用户对于拼多多的基本认知:

1.找到产品的核心价值,比如平台卖的是安全,用户在该平台上下载的是折扣商品,在该平台上下载的是红包,在用户心中有支付宝安全等级、流量、消费力等级、消费力等级。

2.首先,对于线下产品,用户是没有忠诚度的,无论你是在分享朋友圈,还是在拼多多购买,或者你都无法去获取用户的联系方式,用户就是一个蓝瘦香菇,凭什么愿意在你这买。

从产品的角度来看,拼多多的核心价值就是让用户快速熟悉拼多多,使用户在接下来的时间里能够快速找到需要的商品。

而且,如果你在做推广时,首先在拼多多上的广告展现出去,用户就会了解到你的产品,就会产生兴趣来关注你,看了你的广告后,想要买产品就会有一个行为发生,这些行为就是:通过我的分享,从而让我很快能够了解产品的核心价值。

而对于其他的平台,比如在一些学校、医疗站做一些活动,或者跟一些品牌合作,你觉得对于用户的吸引力很大,能够迅速进入某个用户的心智,又能够快速到达某一个圈层,那你就能够迅速进入某一个圈,这也是线下的一个产品核心价值。

对于同样是卖东西的微商来说,需要明白产品的核心价值是什么。

在电商领域,最重要的是看用户,有了用户之后,接下来就是看转化率,就会知道这个产品的用户怎么样了,有多少转化率,这个时候就需要去了解他的属性,他的兴趣,他的喜好,然后去了解用户的兴趣点,并且选择转化率比较高的产品来合作。

想要获得这个用户的信任,首先要获取他的信任。