市场渠道：了解产品投放的关键路径

市场渠道:了解产品投放的关键路径

进入到市场渠道,首先就是对市场进行定位,清楚产品的市场定位。这里主要包括2个层面:

如何挖掘产品的卖点?

如何将现有的产品的卖点转化成现阶段产品的卖点?如何将新产品卖出去。

1.如何挖掘产品的卖点

要经常看到很多店铺老板在盲目的做爆款策略,也发现并做出了巨大的成绩。但是这些做法其实适得其反,导致了流量的流失。

明确卖点之后我们需要确定这些卖点才是我们需要的。例如:从产品的某些细分场景切入,又或者通过其他手段获取并测试他们的卖点是否是用户的刚需。找出人群标签才能够更好地在市场中进行产品推广。

要知道,当我们搜索某个产品的时候,往往都只是通过名称或者属性来进行搜索的。对于一个合格的账号来说,不会在搜索的时候将其看做一个普通的账号,因为账号本身已经具备了一定的用户基础,用户有需求时,会先进行下拉框或者相关搜索等相关搜索,而选择的关键词只是出现在相关搜索框、标签等位置。

通过这样的方式,可以进一步让用户在不需要的情况下,针对这些条件进行搜索。

关键词

在经营自己的账号过程中,一定不能忽视关键词的重要性。关键词的重要性包括三个方面:

1、这个账号是干什么的?

2、这个账号能给他带去什么?

3、这个账号能带给用户什么价值?

账号在选择关键词时,一定要认真思考,并且从用户搜索需求出发,选择那些与账号或者账号具有相关性的关键词。

内容结构

内容结构是一个非常关键的元素,是一个账号如何让别人在一段时间里面关注你的一个重大问题。

这就好比你打开一个陌生的城市,一定要在此地找到地方的美食街。

更多的是文章逻辑和文字,如:水果的种类、菜式的作用、绿豆的养生效果等。

使用方法

应遵循三个原则:

a.文章的整体可读性强。只要有好的结构,就尽量不要去碰上什么公众号、趣头条,这样的阅读量肯定是很低的。

b.要把握好用户的浏览习惯。文章不知道从哪里入手,怎样去推荐更多的人阅读,要更专注。

只有这样,才能产生更多的价值。