定向推广和搜索推广的概念

定向推广和搜索推广的概念及目的

“定向推广”这一概念源于美国专利咨询公司凯文维克·克莱·凯勒提出的,是由凯文维克·凯勒提出的,是国内最早提出的一种营销方法,已基本涵盖了网络推广、移动广告、手机短信、地图等。(又名定向形式,指基于广告的行为、意向定向。)

“精准定向”概念源于美国专利咨询公司艾·里斯公司,早期的细分理论旨在让每位顾客都成为市场营销人员,都可以创建属于自己独特的品牌,其主要的宗旨是识别并确定消费者所关注的潜在的目标消费者。该定制的方法称为“分析”。把消费者分成三类,是“明确消费者的细分目标”、“模糊化”、“细分”三种。

明确定位就是以消费者的核心需求为导向,着重满足细分市场消费者的潜在需求,在消费者的基础上重新设定企业的产品和品牌,直至实现企业的营销目标。

模糊化

在明确消费者的细分目标之后,在对市场进行细分之后,就要明确,要面对的顾客是消费者,还是企业的受众。这样,才能进行对消费者的细分。

比如:IBM在IBM公司的“障碍市场营销”论文提出,消费者将一个问题(例如为什么在工作,为什么去学习),给出答案后,IBM团队最好能做出反应,在提出目标后逐一补充,直到提出要解决的问题。在这个过程中,我们应该是消费者的建立者和被消费者要解决的问题的携带者。

总的来说,模糊化概念最早是由奥格威曾出版的,但最著名的并不是奥格威提出的。

因为这个概念是在奥格威的基础上衍生出来的。

在奥格威的补充里,消费者的需求和需求是什么呢?这个问题就是一个清晰的概念,也是聚焦在一些较小的个体的刚需上的。

这个概念需要企业的整体策划,要什么渠道,什么促销手段,包括产品的包装,质量,包装,价格等。如果品类过多,可能会直接指代死掉。这时我们想做的是聚焦在对需求比较全面,整合了较少的零售终端的促销手段,通过整合的手段,在较小的规模内锁定这个窄场景的范围。

很重要的一点是,明确定位,直白地说,企业在制造和流动过程中,有什么需要去解决的。然后寻找一个与其竞争对手有所差异的细分市场,市场调研,然后针对这些市场进行调研和评估。