完整的产品销售策划方案模板

完整的产品销售策划方案模板

一、客户目标分解

这套产品销售策划方案是一套完整的具体商品销售策划方案,从目标分解到具体的工作目标,并通过目标分解可进一步进行细化,所有的销售活动主要围绕以下几个步骤展开,旨在让销售人员明确如何实现目标,有不同地方的把控。

1、产品市场分析

为了明确产品的销售目标,需要对产品所销售的产品进行市场分析,需求,产品特点及竞争形势分析,并将分析出来的信息进行归纳提炼,构画出销售格局,并以此进行销售策划方案。

2、销售部门市场分析

这套产品销售策划方案的主要内容是研究销售目标,并进行区域市场分析和对区域市场进行细分,目标包括:

1以专卖店为主导线,

2以本店为主力店为领头羊,

3以行业为标签,

4以支点为目标,

5以同类产品为标签。

3、积推广策划方案

如果货量有限或库存较多时,可以选取具有潜在消费者的品牌和产品作为传播的载体,然后在销售区域内开展集中的推广,如在当时密集的分销商家开展铺展,向分销商家投放广告或登门拜访。

4、渠道推广

渠道推广指的是针对消费者的推广渠道进行分析,并进行综合分析。虽然渠道不同,但推广方法也各异,主要是采取了以下的方法:

A.通过关注目标论坛,利用论坛在搜索引擎的搜索排名和BBS发帖,邀请目标消费者作为代理;

B.对一部分定向目标论坛帖进行专门的广告投放,并寻求外部和内部的支持;

C.与一些高人气的导购平台合作,在其间寻找市场运作优势,着重从商家手中获得客户资源。

5、终端促销

促销是刺激老用户进行重复购买,提高复购率、增加收入的重要手段。促销手段包括人员促销、广告促销、内容促销等。

推广产品和服务应该坚持以下几点原则:

A.投入适量和长度:促销应根据产品本身的特性而定,或者根据目标用户的消费习惯和消费层次进行分类。

B.提供便利的服务或给客户一定的建议:在促销手段上,尽可能避免采用传统的通路,因为传统通路将受制于时间和人力成本,但成本却非常低,因此,促销特别适用于一些生活服务型的、特定行业的、周期性的促销手段。