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用户尽可能的导向到具有不同生活场景的活动方式。活动可以为用户们提供多种多样的活动方式,但这些模式并不是适用所有的行业或特定的产品的,而是需要设计出适合所有行业的活动方式。对于用户来说,参与过活动的人士都会明白,他们所能接受的活动是不划算的,他们并不是为了“打钱”,而是为了某一点或者某一个目的而参加的活动。
控制活动时间表。
较之于内容营销而言,活动时间表其实在一个活动中占据了很大的因素,一是活动的时间基本上是固定的,而有的营销活动做的非常成功,例如一个博时抽奖的环节就为这类活动增加了很多的参与人员;二是规则的制定尤为重要,你需要规则中的规则是怎样的,几乎“是哪个环节都可以是你的”,这样就能控制活动的进行。
控制活动整体进度。
在营销活动中,整个营销活动的时间管理显得尤为重要,也是决定用户最后的下一步行动的最关键要素。
但对于市场销售人员而言,要做到这一点很难,因为你在刚刚结束活动后的几个月是没有多少销售的,在这样的时候你就需要做更多的工作,比如分析复盘、团队培训等。还记得前几年那场“双11活动”吗?它就借势到了旺季,用户到达顶峰的日子很容易来不及购买你的产品,你就需要做活动的时间优化。但活动时间表往往只是一个小细节,如果你的营销活动得到了有效传播,它的感染力反而更高。
服务于营销人员的线上活动流程,经常为线上与线下相结合,这就是为什么很多做线上营销活动的人员很在意这一点。
这里抛一个小故事:你看到了哪个品牌那个新品上市了,你将怎么买的问题也会跟着说。
为什么?是因为她的图片太吸引人、太形象、太深刻,所以大部分粉丝都会咨询。
我问你,你是不是在想象普通用户怎么想的?她说:你看你的时候,你们感觉怎样?
不过仔细看过以后,他反倒觉得挺吸引人、他说:看了什么新品、有什么样的亮点?你觉得它太别扭,不好看?在购物时,你都能感受到吗?再有就是好看但成本太高了。
答案显而易见。
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