如何计算单品的保本ROI？探秘单品投资的保本计算方式

如何计算单品的保本ROI?探秘单品投资的保本计算方式

我们可以从两种方向来看:

1.靠流量投钱

当品牌想要做到获取用户的时候,一系列烧钱的策略也会“烧钱”。比如很多线下快闪店、实体馆铺等,或者一些像健身房等行业的连锁超市,甚至高端网红餐饮店,都会投放POI。所以很多快闪店就会选择以“优惠券”作为杠杆,通过一些活动来吸引流量,实现拉新的目的。比如免费送洗车券、打折券等,也可以选择直接推出打折券。

2.靠渠道投钱

“卖便宜”一直是快闪店普遍存在的问题,一般说的慢就是“卖便宜”,“卖贵”。在这个低成本、大流量的时代,很多品牌不愿意花这样的钱去推广自己的产品,或者根本没有选择这样的投放策略。

那么有没有一种“卖贵”的方式,去投广告、做营销呢?答案当然是有的,因为这是一门大学问,很多品牌把投入的钱分摊到投广告、做营销,这是一项“卖贵”的事情。对于品牌而言,广告主要是讲自己的品牌、也讲自己的产品、以及与其他消费者的互动,都是投广告。对于中小品牌而言,花钱的渠道投放已经非常丰富了,但是想要取得营销的成功,就要靠创意、文案、商品本身的影响力和影响力,来获得营销的成功。

这也就是为什么会有很多快闪店在那么多同类品牌中,没有选择投放这样的快闪店的原因。

我们知道创意是作为快闪店最核心的亮点,但是很多品牌的快闪店,却是产品或服务的主要传播、品牌或产品推广的主要内容。如果没有一个好的创意或者好的商品,那么一个产品销售可能就没有了。

所以做快闪店,首先我们要了解整个快闪店的场景、内容、以及产品本身的定位。

我们做快闪店也是一样的,首先第一步是洞察客户。客户洞察有时候是你和客户建立联系最有效的一个手段。我们做快闪店,主要是围绕用户,包括线下门店的一些调研和分析。我们再进行一些分析,最后再做出决定。

只有洞察到用户,才能有好的创意、好的商品、好的体验。

但是做快闪店的场景和内容、商品本身的定位是两个不同的点。如果我们只是站在对方的角度去做一个营销活动,那么对方是没有这样的体验,甚至也不会被我们的快闪店吸引。