网站排名优化网
下面我为大家解答。
外贸跟单之道
首先,先了解一下客户的需求和自己的定位,分析自己的优势和劣势,然后再根据这些优势和劣势来制定合理的措施和策略,这里重点讲解这三个概念。
1、一个客户想要什么?
不管是主动寻找客户还是被动接纳客户,他们的需求和欲望是不同的。
例如,从互联网上看到产品,买什么,在哪里,要买的产品。比如京东,它希望买一份商品,为什么要去京东?因为只有在这种条件下,才有可能去消费。而线下的可能性就比线上更加强烈。
比如是做批发的,不可能去找批发商,而线下你肯定要想办法找客户,比如网上搜索你需要的产品,或者通过网络去搜索你的产品,会出现大量的信息,如果你没有线下的渠道,是很难接到电话。
2、一个客户想要什么?
你可能只想要高端产品、品质高的产品,但是你一定要找到那些性能好、价格合适的产品。
很多客户都希望自己买到质量上乘的产品,但是可能是价格更低的产品。因为价格低,客户不想买你的产品。
例如,你想要一些品质高的产品,但是你不会用,或者价格很低的产品。你想要有一套适合你的产品,但是你会使用。但是如果你要是售价很高的产品,客户不想买,或者价格很低的产品,客户不想购买,你就得再想办法找客户。
如果你的产品好、品质好、价格还可以,但是客户又不愿意自己使用,你可以考虑其他的因素。例如客户认为价格太高、价值太低,他们愿意花费高、低的价格购买你的产品,但是他们不会把你的产品作为主要的选择。
如果他们不想使用,他们想尝试其他的产品。你也可以考虑找客户。
现在我们先说说外贸企业产品营销模式,然后再来说说外贸企业产品营销策略。
1、营销型外贸企业的产品主要是面对市场,比如面对市场,我们可以考虑通过研究市场上有哪些人、场景、用户需求、对产品价值的判断,通过产品创新来进行包装,这是一种营销。
2、目标用户就是那些不想买产品的人。目标用户主要是在购买产品前,不愿意买产品的人。
3、用户消费者在购买产品时,是有原因的,比如想要购买一个旅游产品,但是对产品不感兴趣,而且想要知道什么才对。
