外贸小白起步指南：如何成功开展外贸业务？

外贸小白起步指南:如何成功开展外贸业务?

新手起步指南:外贸营销如何开展

做好外贸营销的目的是为了销售产品,达到这个目的。许多企业都有各自的不同的目标,为了追求销售产品,总是对自己的产品非常了解,却从来都不了解客户是怎么想的。

无论是专做外贸品牌的还是只做国内产品的,不同的目标决定着产品的优劣和适销对路。比如,一款产品,看起来好像很好,但是企业却没有钱来推广。

如果只是简单的把产品推到国外,需要多少钱,产品成本是多少,对方会觉得这个产品很low,甚至要低于市场上的同类产品。

如果是通过海外销售,一款产品能够卖到什么程度?

首先,通过调研、有料、测试,选择一个产品,分析客户对这个产品的了解程度。

如B2C市场,产品采用Tagabout 之类的媒介,可以找到主要目标市场,针对自己产品受众进行目标市场分析。但是,不同的产品属性,比如B2C电商平台,价格不一定比C2C低,反而比B2C低。

如果销售产品的是多功能型,要考虑产品本身,再加价格,对客户群体进行区分,然后找到适销对路的产品。

客户需求其实是一个描述概念的过程,客户提出需求是为了了解,解决问题。

市场调研也就是经过市场调查的行业信息,形成产品的差异化和差异化价值的提炼。

人们通过大脑思考问题,一个通用的说法是:我和你是一种思维模式,这样的思维模式看起来才有意义。

在互联网中,我们可以通过这个模式进行思考,直接分析客户。

权威网站是指那些网站的链接,网站上发布的内容都会被权威性网站收录,得到更多的曝光和关注,以此作为关键词来研究你的客户需求。

在百度搜索框中输入您的产品关键词,如:某电脑培训产品,会显示出众多的官方网站,有百度搜索、微博、社区、B2B等。

权威网站的排名很好,因为它们是网站的相关性比较高,我们可以根据这个关键词找到适合自己产品的链接,也可以寻找一些竞争度大的平台,然后把这些平台,发布自己的链接。

我们都知道,百度竞价排名是百度给出的一个免费推广方法,它会展示在网站首页的排名位置。

可以去百度搜索一下,还有一些免费的搜索引擎。