哔哩哔哩预计第四季度营业额超预期，稳步增长势头持续

哔哩哔哩预计第四季度营业额超预期,稳步增长势头持续发力。此次,哔哩哔哩还以今年的绝对优势去抢占了中国用户的心智,为产品做好了铺垫。

纵观今年的财报,不仅头部玩家频繁“爆发式增长”,更头部则具备了更高的体量。作为头部玩家的哔哩哔哩,其在头部消费市场的渗透率并不低。

自2014年2月开始资本与资本进一步压缩,带动了内容逐渐丰富、商业化快速发展的趋势。2021年,头部玩家开始逐渐增多,而此时中国用户也正处于成长期,同时还有大量的用户也在这一阶段。

因此,笔者认为,哔哩哔哩要破圈,必须打造核心价值,才能实现爆发式增长。哔哩哔哩在不断完善内容生态和用户习惯的基础上,不断创新,努力破圈,才能实现突破。

2021年,用户是谁?

将2021年10月和12月定义为B站的一个新用户时代已经过去,且用户数增长迅猛,但他们始终在“近30年不滑”。

这并不奇怪,从16年开始,大量对于平台来说不是很熟悉的用户就开始沉默。

他们会在平台、品类、品牌或产品上选择,而用户最喜欢的内容则是与产品和品牌相契合的好物。因此,在巨量引擎业务背景下,大家习惯了“刷屏”,即打开抖音或者看直播时,在与其他平台相比之下,他们更倾向于看更加有独特魅力的内容,通过爆款内容满足用户的内心需求。

这也就要求哔哩哔哩在不断发展的过程中,要在用户选择的基础上尽可能多地寻找有差异化、有温度、有情感的IP。

与此同时,用户在消费时也有了更丰富的选择,只有在竞争激烈的互联网环境下,细分品类才有市场。

02.

流量壁垒已明确,挖掘潜力巨大

从现有的流量洼地来看,各大巨头产品的发展呈现出以下几个趋势:

1)头部IP向垂直领域延伸

2)在线视频化带来的体验式消费

3)UGC模式引导用户深度参与

4)广告强势入局

例如哔哩哔哩将在以爱奇艺、优酷为代表的流量生态中加入流量洼地,未来会有更多与此相关的平台加入进来。

与众多品牌和IP相比,流量壁垒无疑是巨大的。为了避免流量壁垒的障碍,实现引流和曝光,我们再结合上文的爆红趋势,我们来仔细探讨。

我们来看这个趋势背后的具体内容。