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口才必备!100个句子让你练就流利口才的秘诀
1.首先,目标就是要锻炼“一种能力”。在做销售之前,你首先要明白“我们的竞争对手是谁?”如何才能在激烈的市场竞争中“占先”。
当你拥有充足的“工作经验”之后,才有了“说服力”,也有了说服力。
2.首先,要具备讲道理的能力。当你通过各种方式说服了客户,能顺利的获得客户的信任之后,你需要做的就是向客户讲道理。
3.其次,要有能够表达自己思想的能力。这就是语言要素,也就是销售沟通能力。
人与人之间的沟通是“双向交流”,是说与谁沟通,与谁沟通的过程。只有你能很好的运用到沟通中,那么客户在与你沟通中就会有一种自豪感,相信你,并在下一次“沟通”中留下一定的记忆。
4.最后,要有一双能够适应不同环境的眼睛。这样,你就可以时刻感受到自己对不同环境的适应能力。
总之,在做销售的过程中,你的竞争对手是谁,你的优势是什么,你的优势在哪里,你的劣势是什么,这些问题都会影响你的优势和劣势。
3.你的销售人员是不是不断的学习与接受新的知识,而不是死地干。所以,在他人不了解的情况下,要自己动手,即使不能做出改变,你也要向别人学习,只有这样,你才能把学到的知识掌握在自己手里,使自己的品味、品牌及自我调性更加独特,实现自我的价值。
这方面,我一直觉得是一个系统的工程,把复杂的东西解决掉,这样才能够避免自己的低端,而使自己更具有创新、多元化的才能,不断创新,而使自己的竞争优势得到体现,这样才能够打胜仗。
03、SWOT分析
SWOT分析,是对公司内每个市场、整个市场、整个环境的分析,以确定公司总体的产品策略和发展战略。
根据不同的发展阶段,公司的目标市场和细分市场可能有巨大的差异,为此,公司内部的经营策略应该是协调一致的,这样才能确保公司的生存和发展。
对公司整体的竞争优势进行分析,主要有以下几项:
公司内的产品、价格、渠道和促销策略,不能同时进行,而应根据不同的市场进行不同的策略组合。
2)Weaknesses
SWOT分析的基本思路是:
1)确定公司的目标市场。
2)评估市场机会,确定市场份额。
