北京大船商业策划管理公司

北京大船商业策划管理公司CEO梁昌霖曾为团队做市场调研,他表示,如果你要进行大型商业策划,还得进行大规模营销方案策划,让更多的客户知道你,实际上,很多业务都是如此。虽然上面说的那些是强调,但是,也有很多人认为,以上仅仅是说的营销策划。实际上,是实现核心目的,没有实质性地、行之有效的营销策划,是无法实现目标的。我认为,无论是经济环境的变化,还是科学技术的变化,还是目标市场的变化,营销策划的根本手段,仍然是企业营销的灵魂。因此,我们必须改变传统的营销策划思维。改变传统的营销策划思维,而变为以企业经营为核心的,通过变革和业界营销,优化或深化营销、媒体和O2O,把企业的营销管理模式升级。

为什么会这样呢?因为现代生活的不可遏制,是一个信息泛滥的时代,打破了信息鸿沟,让营销更便捷,营销会显得更个性化,会变得更美好。传统营销都是以自我为中心,以利益为中心,有时往往把利益分给企业,让利益变成客户。但是无论怎么样,个性化的营销解决了这个问题。这样的营销只有两个,就是以利己为基础,以情感为基础。营销可以再苦再累。讲到这,我们就要想起以前在营销推广、促销、发传单等方面的典型案例。原因很简单:传统营销有广告宣传、人员推销、营业员推销、营业员促销等硬伤。而现在这个社会环境,更加要求营销人员不推销、不推销,给销售商的业绩导致了压力。

那么问题来了,现在的营销该如何解决问题,如何发展呢?通过上面的案例,我们可以看到,营销是一个网状的系统,是企业通过各种营销手段推广产品,获得产品的知名度、美誉度、忠诚度、形象,从而树立良好的企业形象和产品品牌,使企业获得更大的利润。营销专家认为:只有升起信心,才会和客户取得联系。如果向了客户一问三不知,你可以从客户的角度来分析,哪些客户对企业的产品更感兴趣、更关心,根据这些客户的需求,在营销方面有何创新,向客户的需求上靠拢,这一切才会取得客户的信赖,从而实现更多的交易。

营销代表了企业的经营理念,特别是创业企业的营销代表。其最大的特色是以市场为导向,企业经营的商品会涉及到更多的层面,包括产品选择、商品技术、价格、销售渠道、促销手段等方面。