化妆品行业电商模式分析

化妆品行业电商模式分析

1.化妆品行业用户群分析:

从系统的用户基础上来看,化妆品企业开设各种电商类电商平台,就是为了大量销售。国内最出名的电商网站天猫,类似淘宝天猫的平台,主要是用户从淘宝过购买。

2.化妆品用户消费特征分析:

国内化妆品最大的原因在于内需,一个好的化妆品,应该是围绕着消费者的某一消费习惯展开的,而且要有明显的调查意识,针对用户的消费习惯甚至都是有一个自己的用户群体的。

3.化妆品电商平台电商模式分析:

天猫:用户生命周期最长,每个月都有消费商品的行为习惯,想买化妆品的用户,逐渐流失掉。

销售类商城:用户只会购买化妆品的商品,并未关注化妆品的性能问题,产品为用户提供与自己相匹配的产品,用户的购买欲望受到限制。

3.化妆品企业电商模式分析:

现在流量越来越贵,电商平台还在发展,主要还是依靠电商平台的返利,降低成本的同时赚取几个可以做广告的渠道。

4.企业怎么样采取有效的营销方法来裂变新的用户

1)渠道裂变型

内容+福利+参与方式:分销佣金形式,玩法包括:分销佣金、补贴、折扣、积分裂变、免费进店、红包裂变、进店返佣、会员裂变、限时折扣、邀请好友参加活动等,可设置更多层级和限定条件。

分销佣金模式

注册佣金:分销能力较强,因为只有更多的流量和福利才会有更多的人参与进来,,普通用户的主要关注点在数量和消费频次上。

抽奖裂变:即中奖者只有中奖者成为该产品的线上或线下的参与者,才会得到奖励,如果打七五折的话即有可能获得抽奖资格,且只有中奖者获得奖品,才能领奖。

分销佣金:即鼓励用户邀请好友购买你的产品,用户必须成为商家或者分销商才可获得利润,分享者才可获得奖励。

开奖后排名:设置二级分销,可设置佣金比例更高。

活动

奖品活动是拉新最有效的方式之一,可根据不同公司的运营目标设置不同的奖品,以提高活动的曝光度。

常见的设置方法主要有以下几种:

加入限时拼团活动:团员在小团购买产品时,就能获得一定数量的商品,相应的奖品很有可能为组团的产品做宣传,刺激团员快速下单。