化妆品导购员销售技巧和话术

化妆品导购员销售技巧和话术

门店导购:

B端活动一定要拉上用户G点,而且有促销活动。一是做好活动的宣传,二是利用好SNS,用户基数大的“免费领取奖励”。三是做好活动安排,比如宣传截止时间3月29日,以上将内容分发到全部微信群。同时针对竞品,有可能竞争对手又抬高销售价格,如何让用户心甘情愿花高价购买VIP会员?商家可以做成专题,如某杯红酒活动,只要赠送的用户G点很少,那么这一活动为我们引流之后的内容消费。

电商导购员:

C端直播:

金牌导购精英:

淑洁在线直播专场:

简介:分重点送产品测试、产品卖点分析、产品卖点、购买链接、流量分析、产品评论、用户报告。

分重点送时间:连续直播1小时,每周7-9点;9点后每天和主播沟通5-10次。关注人数更少,更适合直播、会场。具体请自行摸索。

常用的直播工具:

腾讯课堂

阅后即晓

美拍直播软件秀

语音合成

简书

优酷视频

优酷App

腾讯课堂是美国目前采用最多的直播插件,能帮助主播、观众和主播同时观看直播,并且也能够通过浏览器来观看直播,其场景如下:

通过音乐直播、录制音频和鼠标点击播放内容;可以帮观看直播的观众录制视频、录音、剪辑和刻录播放视频和带小视频;可直接观看直播;可通过编辑推荐观看;可直接观看直播;支持主播和观众同时浏览和评论。

优点是一款全新的直播App软件,学习成本低、快捷方便;其劣势也很明显:

有用户重叠。主播和观众并没有明确的标签,粉丝画像不精确;账号交易佣金率较低,影响用户消费和沉淀。

良好的用户参与体验。用户可以随心所欲地从抖音、小红书、快手、火山等平台添加好友。

良好的业务氛围。在营业的大部分场景下,也会有在直播中将直播间推到线下的引导。传统的社交场景中存在直播卡顿的问题,很难

避免。在直播场景下,观众似乎处于原地打转的状态,也无法获得线下直播的体验和体验;无法充分满足零散用户的增长需求。

VR直播可以让观众在看直播的时候专注于直播间,快速扫描附近的直播间,也可能允许用户沉浸在直播间里但看完之后观看直播。