助力销售增长！推销一款产品的成功案例PPT

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那么如何打造营销活动呢?

一、搭建营销流程,先沟通对象

按照顾客的购买流程,分别列出5步:

1、准备进入市场分析

首先从客户的角度来梳理下,我们需要什么样的客户?是先找产品的目标人群?还是目标市场的核心人群?

再捋下市场的策略:

1、第一步:确定目标人群

目标人群的特性:年龄、收入、性别、区域、收入、上网时间、上网习惯、家庭结构、居住地、居住城市等;

第二步:设计有效的销售策略

通过分析目标人群的特征,设计有效的销售策略;

了解目标人群:习惯于搜索信息、浏览信息、浏览信息、研究产品、网上购物等方式;

评估潜在的需求:产品适合哪些人群;销售主张;产品特性;价格;渠道;促销方式;

销售目标:产品的市场地位、产品和服务的主要功能、功能和销售方式;

目标顾客的心理特征:对产品的期望、产品在市场中的影响;

产品的广告和营销手段:利用传单、博客、电子邮件、视频等吸引目标顾客。

2、第二步:设计有效的销售策略

销售策略是营销组合的子集,也是市场营销组合中的核心部分。有效的销售策略的核心是:

销售渠道:指将产品经过中间商环节所传递的信息以最小的投入,达成销售的目的。

销售通路:通过中间商渠道直接影响产品的销售。

销售费用:一般被分为五个部分:

销售通路:对通路的影响,它不是简单地以销售为目的的,而是为了吸引、刺激目标顾客而采取的营销组合。

3、第三步:调研研究

研究并确定目标人群:

确定目标顾客需求:

(1)品牌是顾客的刚需。

(2)市场容量:要有把握以何种方式为产品服务。

(3)顾客对哪些产品有较高的兴趣。

(4)产品的设计符合顾客的需求。

(5)产品的主要功能:

(6)销售的方式:

(7)成本:最主要的还是渠道。

4、第四步:产品结构

产品结构合理,目标市场比较明确。

5、第五步:产品定位

目标人群:需要的目标顾客。

产品性质:以目标人群为导向。

产品功能:目标人群通过什么手段,能达到怎样的目的。