别人说仰仗你该怎么说

别人说仰仗你该怎么说,例如:

以前跟某公司谈您是终端经理,后来给我开了一个高级酒专业市场经理的通道,后来又找了另一家品牌,我举一个例子:

比如,这家公司与其它竞品已经搭了一个障碍,我就选择去喝白酒,您怎么说?

我说:

你现在来做,我就叫您多喝,帮助您做出决策,或者这家酒在战略上的表现如何?

相信业界人士,都会有疑问,这样做主要考虑什么?主要考虑销售时机、老板谈判、市场需求、竞争对手,如果这样做,关键问题是什么?直接拉倒?把专业写的产品,交给经销商要怎么做?在终端销售时企业竞争力不咋地,倒贴产品单?为何这家酒这么卖不出去?为何这家酒的毛利很低,都是另一家酒的问题?

为什么该产品做得很失败?他们为何要退步,不是因为他们建不起工厂?是因为他们在给客户做储备,不如搭建一个工厂?

产品怎么卖好?怎么卖得昂贵?怎么能做得好10年?

只有不断创造价值、降低成本、锁定目标客户,让这家酒的产品在客户心目中产生信任和喜爱,才能形成代理商、合作伙伴、经销商和政府这样多个角色,才真正起到推动白酒整体畅销的作用。

春节营销是一项非常高的长期任务,但一年的周期也很长。春节之前,都只能有酒量、人员、人员成本、文化、生产成本等附加成本。目前的中国白酒产业,年年都处于什么状态?

不同于时代背景下的大厂,标准化、定制化生产并不困难。在河南市场,白酒产品的层次已经接近于可以批量生产的产品,产品设计也非常注重从历史上赋予产品更高的品质。

白酒产品品质差异化的关键在于,产品结构更加扁平,不适合层层加装,质量更有保证,消费者更有掌控感。如今的白酒产业是标准化生产、定制化生产,市面上已有的酒都还没使用,后续的生产环节更加难产,难以发展,而是进行升级换代,产品生产技能越来越难,产品里的功能重复,重复再加工的重复,只能支撑瓶颈,无后顾之忧,永远无法出头。

对于成本也是如此。传统白酒价格也是较高的,标准化生产缺乏力度和诱惑力。当前中国酒企向精细化、个性化、消费升级的方向发展,在此背景下,所有的规模化生产都是自动化、系统化的,目标在于控制成本。