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我认为:
一、市场市场状况
我们其实应该这么看,市场情况也很重要,因为农产品销量绝对是影响消费的首要因素,市场前景越热烈,企业想了解该产品市场的情况也就越有优势。所以在写方案之前一定要先对这个市场的情况和现状都要分析,并不是针对单一目标市场。很多企业意识到自身的优势和潜力以后,开发商的营销策略也就更加有利,所以,在这个时候策划者就要考虑产品适合哪些地方,市场前景怎样,一些可行的建议。
二、前期布局
在着手开发之前,除了了解产品的情况外,企业还可以针对其未来市场的发展做一些规划。因为市场已经有成熟的市场分析和市场运作体系,再谈市场细分的时候,就可以根据目前的市场情况进行相应的划分,再进行针对性的布局,从而使企业在未来的一段时间内取得更大的成功。
三、营销阶段
一般来说,农业市场的品牌构建费用不高,因为这个时候消费者的需求就已经产生,因此一个企业在制定营销策略时,要采取一些比较策略,同时也要控制好广告传播的节奏,这样才能使消费者在一段时间内形成惯性性的认知。同时企业要增加一些菜市场的促销活动,不能因为过度和浪费大量的广告传播的空间。
四、经营模式及形式
很多生产企业提供给商家的服务和产品几乎都包括在内,没有多少盈利模式,导致很多商家都认为这是开发一个新业务的重要基础,为何不开发一个新业务呢?因为有它存在的必要,它可以为开发的市场供给更多的销量,为他们经营带来经济效益。
五、根据企业所处的企业所处市场的情况
有的生产企业销售的是山寨产品,那么我们就可以选择这种产品,然后修改成低价销售,如果是一个竞争较小的市场,那么我们就可以这样,总之就是价格便宜,然后再对标伪竞争对手或者自家产品另辟蹊径。
六、看待环节和问题的处理
很多经营者认为他们天天只要在广告上做做什么就能成功,其实这是非常错误的观点。在广告上展示的企业可能就需要好几个人共同做产品,一名专业的销售人员需要了解市场环境的变化和用户的需求,消费者的需求也是有波动的,我们只能提供给企业相对应的产品,去满足消费者的需求。
