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1.要了解“分析”一词
如果要写策划书,我们首先要知道,分析是什么。分析的目的是在于了解整个行业,洞察客户需求。其次,需要了解的是我们目前的市场情况。了解市场数据后,了解市场销售情况,了解我们的品牌定位,并找到目标人群,确定我们能够把方案写的更好。
2.理解“消费者”
了解“消费者”不是简单的了解客户的年龄、性别、年龄、收入、职业、收入、社会层次、上网习惯、上网时间等。而是要了解我们想要的消费者是谁,他们对什么感兴趣,需要什么,需要怎样的促销渠道,甚至他们都不知道,这样写策划书就是做无用功。
3.分析“客户需求”
分析市场销售状况,了解消费者是什么,消费者真正想要什么,需求是什么,如何满足他们的需求。还要清楚了解“市场”、“销售渠道”、“价格定位”等。了解消费者最基本的需求是“了解市场的产品”,在进行市场分析时还要注意“市场细分”。了解消费者是一项非常繁琐的工作,所以也要多加注意。
4.制定策划方案
制定一个好的营销方案对于企业来说至关重要。因为营销方案是根据企业的需求和市场细分而制定的,因此它应该是市场定位、产品定位、目标客户群定位和渠道定位。
5.策划方案执行
策划方案执行过程中,除了上述的问题,还要对方案进行检验。在开展任何营销活动时,都要做到以上几点,才能做好营销工作。
6.补充推广渠道
一般而言,营销渠道主要分为付费渠道和非付费渠道。所谓付费渠道指的是网站、社区、论坛等这些网站平台本身的广告。他们为广告商所制作的广告,如PPC、CPA,都是付费渠道。非付费渠道指的是SEO、SOSO、导航站等。
7.增加内容营销
内容营销是指企业通过各种渠道发布的文字、图片、音频、视频等内容,从而达到营销的目的。其作用是让目标用户从浩如瀚海互连网世界找到你。目前互联网上最常见的营销就是UGC营销。
8.网站推广
网站推广又称SEO,即Search Engine Optimization,汉译为搜索引擎优化。
1、通过搜索引擎优化使网站获得在搜索引擎上的排名,从而提高网站访问量,最终提高网站的销售能力或建立企业形象。
