促销方案目录——吸引客户的最佳销售策略

促销方案目录——吸引客户的最佳销售策略

1、根据公司目前的状况拟定一系列促销方案

2、考虑自己的优势,确立促销方案的整体思路

3、拟定一个能与竞争对手达成差异化的促销方案,满足客户的要求

4、结合自己的优势,列出有价值的赠品、促销产品、促销优惠券

5、分析竞争对手的促销方案,推广相应的策略,可以寻找与自己产品、促销内容相一致的促销方案

促销方案目录——营销策划的不二法宝

1、策划促销方案之要素

2、销售渠道的特点

3、促销对象的选择、表现出促销方案要素的出现

5、形成促销方案数据库

6、结果的统计、统计

3、营销策划的实用原则

1、首先要树立高的营销水准

2、策划促销方案之一般安排机构或客户

3、合理的发展促销活动

4、怎样才能做好销售预测

5、怎样进行促销策划

三、企划在营销中的作用

在进行企划之前,首先必须正确的了解,企划的主要目的,一般分为以下几个方面:对企业的产品、市场、目标市场进行定位。主要是指企业的总体营销战略和总体执行计划。

1、如企业自身的核心产品为高端化妆品,其营销的目的是吸引大量高端化妆品消费者,围绕这一主题进行企划与产品竞争。可以选择的营销要点和主要方法有:

a、策划的宗旨是在市场上占有有利的地位。

b、策划目标:发展自身的产品线的经营。

c、策划的主要营销策略:目标顾客的需求研究、产品系列宣传、包装的构思、价格策略、促销的拟定。

2、确立了营销策划中的长、中、短期目标后,要充分发挥这两个方面的营销长度,分析具体目标市场,确定目标市场。

3、经研究与思考确定目标市场后,要努力提高产品的知名度,提高日后的销售业绩,以此保证企业在同类的竞争产品中占据有利的地位。

4、为促进产品的销售,建议企业在产品命名时,考虑产品的长期价值,包装选择一些高档、时尚的字体,节省印刷成本。

5、通过不同的传播媒体、媒介,吸引目标顾客,这并不仅仅是一种表现形式,更重要的是通过各种宣传渠道,使产品可以被更多的目标消费者发现并接受。