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一、企业背景分析
随着企业的不断发展和完善,很多的企业对于产品的宣传、发展都采取了一个崭新的想法,都希望把企业的经营推向更加理想的状态,因此,营销策划的工作就变得十分迫切。其中就有企业的一些常见的现象:
一、企业策划书定位不明确。有些企业有的连自己的企业是做什么的,自己有什么特色的产品,自己家的产品都有什么特点,为什么要把这些信息都弄清楚呢?
二、企业的营销策划有不清楚的地方。这个问题也是企业策划的一个重要环节,很多企业的营销策划都没有经过深思熟虑,就开始了企业的策划。
三、企业的营销策划中没有良好的规划。有些企业的营销策划方案很盲目,就跟别人说要把产品上市,然后以很低的价格销售。这样的策划不灵了。
四、企业的营销策划工作做得不足。许多企业策划都是做得很好,但是企业的策划工作做得不好,那么这个策划就毫无意义。
营销策划作为一种市场推广手段,它有着丰富的营销思维,是现代企业制订市场营销战略的基础和方向。它具有以下特点:
1、操作简单。企业可以从任何事情中学习和了解企业,也能从任何事情中学习,从而制定制订合理的市场营销策略,有效地利用互联网资源进行市场营销工作。
2、市场人群准确。许多营销策划的大老板或营销人员都想着在网上寻找和寻找行业专家,尤其是那些传统的营销策划公司,拥有一支强大的市场人员团队。那么这些市场人员的市场操作人员是否可以做到呢?
3、市场目标明确。企业的营销策划都是围绕着该企业的目标客户展开的,那么你在思考和谋划的时候就会和客户的需求有关,而不是企业的营销目标。
4、营销策划基本不是网络营销。企业的营销策划基本上都是网络营销的一部分。其根本是营销策划的目的,而不是网上营销的目的。
5、营销策划与其他营销策划的共同点是:它和企业战略、市场策略和竞争策略的关系很像,企业的战略、市场策略和竞争策略是由营销策划来制定的。
营销策划是一项复杂而深入的工程,它包括三个阶段:首先是市场调研和分析;然后是目标制定和市场定位,然后是营销策划的实施和控制;最后是市场预测。
